十年融資超4億卻再次變賣家產 凡客前路4大猜想
時間:2016-12-26 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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巔峰時擁有超過1.3萬名員工，7輪融資超4億美元，最高估值達到過30億美金，如日中天的“獨角獸”，已快變成零售界的又一個“傷仲永”……近日，創立十個年頭的凡客，因“變賣家產”再次引起了行業的注意。
凡客又變賣家產了
在“反思的陳年”帶領下的凡客，又開始變賣東西了。
零售老板內參注意，日前，中國虎都控股有限公司發布公告，旗下虎都中國與神州集客及李炳棋成立合營公司，開發在線時尚平臺。合營公司于12月20日與凡客誠品簽訂意向書：合營公司有意收購凡客科技的線上平臺。
這不是凡客第一次變賣家產了。
2014年6月，天地華宇集團高調宣布收購原凡客誠品旗下的快遞企業——北京如風達快遞有限公司，而如風達被視為凡客誠品最有價值的資源之一，CEO陳年稱之為“凡客品牌難以分割的一部分”。
凡客十年：從神壇跌落之路
2007年，陳年創立VANCL（凡客誠品），隨即成為資本圈的寵兒。
2010年，韓寒、王珞丹的“凡客體”營銷廣告橫空出世，在一夜之間成為了公眾關注的焦點。
最巔峰的2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，曾擁有30多條產品線，產品涉及服裝、家電、數碼、百貨等全領域，營收突破20億元，同比增長300%。
到了2011年初，凡客野心暴漲，1月份制定的目標營業額是60億，到3月份“修正”為100億。可惜事與愿違，年末，凡客庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，僅完成了30多億的銷售。
隨后，凡客背負了高達十幾億元的債務和高達19億元的庫存，縮水和裁員隨之而來。2016年，凡客團隊僅剩180人。
創立十年，凡客的前路，留下不少懸念和猜想。
凡客前路4大猜想
猜想一：7輪融資超4.2億美元，投資人是否將血本無歸？
零售老板內參梳理發現，從陳年創立開始，凡客前后7輪融資。
2007年7月，天使輪啟動資金700萬，投資方：雷軍等；
2007年10月，A輪融資 1000萬美元，投資方：聯創策源、IDG等；
2008年1月，B輪融資 1000萬美元，投資方：軟銀賽富；
2008年7月，C輪融資 3000萬，投資方：啟明創投、IDG等；
2010年5月，D輪融資 5000萬，投資方：老虎基金；
2010年12月，E輪融資 1億美元，投資方：聯創策源、IDG等；
2011年7月，F輪融資 2.3億美元，投資方：中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫，此時估值30至32億美金。
前后7輪融資，累計融資額超過4.2億美元，本來計劃拿完F輪直接上市，沒想到折戟沉沙，隨后的一系列連鎖反應，導致凡客日漸沒落。
曾被雷軍稱為“最成功的投資”，而現在卻變成了雷軍口中的“這輩子最倒霉的事情就是投凡客。”
投資人數億美元會打水漂、血本無歸嗎？還是要靠一件一件賣襯衫、賣T恤賺回來？還是做成上市公司？有太多人的利益綁在凡客身上了，凡客活著，是為了自己，還是為了給其他人一個交代？
猜想二：凡客還有IPO上市的可能嗎？
如日中天時的凡客，其實也曾離上市很近。
2011年底，凡客向美國證監會提交了招股說明書，但后來又暫停了IPO。
零售老板內參注意到，據陳年的說法，他聽了投資大鱷索羅斯的一番勸告，索羅斯認為：當時股市狀況不好，不是最佳的上市時機。
當時毅然放棄的陳年，還想要一個更大的估值。后來陳年屢次說過“這個判斷是對的”。索羅斯確實沒有錯，他準確預測了股市的發展方向。但對陳年來說，這次放棄讓凡客開始走下坡路，離上市越來越遠。
回頭看，2011年無疑是凡客最好的上市時機，這一年，也被認為是凡客由“獨角獸”走下神壇的開始：IPO上市折戟、高管離職、被曝庫存達14.45億、總虧損近6億。
此后電商寒冬接踵而至，凡客在瘋狂擴張之后，迎來了裁員、資金鏈斷裂傳聞等難題，風雨飄搖，命懸一線。
今年5月，有媒體問及凡客上市問題，陳年說：“時間是最牛X的東西，我不急，你也不要急，咱們沒必要非要今天見個究竟。”
猜想三：“陳年背后的男人”雷軍還會再次出手相救嗎？
陳年曾說：“雷軍對凡客所做的貢獻，凡客應該永志不忘”。
然而也人認為，凡客“成也雷軍、敗也雷軍”，尤其是2011年后的轉型，提醒陳年“只做極致單品”，簡直是把凡客“忽悠慘了”。
于是，凡客開始向小米學習，把產品減到只剩一款白襯衫。然而，沒過多久，小米卻放棄了“極致單品”的理念，先后出了紅米、移動電源、耳機、電視、路由器等產品，甚至連插線板、凈化器、USB燈、旅行箱等也開始生產，儼然“百貨公司”的架勢。
2013年6月，雷軍和陳年約飯喝酒，結果摔了20多個杯子，因為雷軍給凡客提意見，陳年很生氣，認為雷軍在擠兌他。
雷軍不愧是“陳年背后的男人”，在凡客最需要錢的時候，為陳年拉來了1億美元的投資。零售老板內參注意到，2013年底，雷軍領投，IDG、軟銀賽富、啟明創投、淡馬錫等資方聯合參與了凡客的第7輪融資，規模超過1億美金。陳年自己也說，如果沒有這輪融資，凡客必死。
對于在生死存亡間徘徊的凡客，雷軍會再次出手相救嗎？
猜想四：凡客到底會不會倒閉？會是什么時候？
零售老板內參查詢到的數據顯示，在最艱難的時候，凡客的庫存高達19億元，欠債十幾億元，公司每個月凈虧損8 000萬元。這樣的境地，還沒死掉，算得上是一個奇跡。
2016年4月，再次出現在媒體面前的用陳年說，“從今年開始，可以比較輕松地活著了，庫存、債務問題都解決了”。
今年7月19日，陳年出席一場活動時，被問到的第一個問題是，“凡客什么時候倒閉？”
陳年的回答是：“可能需要大家等一等，可能需要等很多年。”
47歲的陳年對凡客的沒落，依然無法釋懷，他覺得重要的是，“有沒有毅力，去扛過一堆人期待你倒閉那樣的艱難。”
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