方建華花一年只用“茵曼+”完成一個億的小目標
時間:2016-10-08 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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作為全國第一個做線上、線下全渠道運營的互聯網時尚品牌，茵曼開創了一個全新的消費場景。9月29日，匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創始人方建華在朋友圈公布，截至當天，“茵曼+千城萬店”O2O項目的店鋪銷售額已破億。
去年7月，茵曼啟動了“茵曼+千城萬店”計劃，在線下渠道布局，計劃5年內在全國1000個城市中開設10000個線下體驗店鋪。“茵曼+”線下體驗店致力于為粉絲打造一個全新的消費場景，作為線上購物平臺消費體驗的有力補充。
據茵曼O2O負責人蔡穎介紹，茵曼線下店在5月份的單月銷售額就已經突破了2000萬，中間經歷傳統線下服裝業的淡季，進入9月份后，銷量突飛猛進。截至9月29日，今年線下店鋪銷售額破億。據茵曼O2O負責人蔡穎介紹，茵曼線下店在今年5月的單月銷售額就已經突破了2000萬，中間經歷傳統線下服裝業的淡季，進入9月后，銷量突飛猛進。截至9月29日，今年線下店鋪銷售額破億。
“茵曼+”憑什么快速破億？
蔡穎介紹，當前傳統線下服裝店一片低迷，“茵曼+”反撲線下取得的階段性成果可以總結為以下幾點：
1. 茵曼以往積累的品牌效應，線下渠道的鋪開進一步提升了品牌知名度，相對于傳播品牌線下店鋪，茵曼省去了中間商，把更多實惠給到顧客，高性價比的產品成為絕對優勢；
2. “茵曼+”以互聯網思維開店，快速上新、線上線下同款同價，解決傳統線下品牌痛點，線下開店速度快速提升，量變帶動質變的轉化；
3. 以豐富的粉絲及社區運營，給加盟店更多營銷手段，提升業績。
匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創始人方建華在6月25日《共享認知》的公開課分享中，曾說很多人不認可甚至質疑他開線下體驗店做全渠道的決策，但“很多人不看好的時候，或許是創業的機會。”
韓都衣舍趙迎光，堅決反對開線下店；裂帛之前披露的IPO融資計劃中，有線下店計劃，但至今仍未實施。相比其他友商的運營策略，茵曼“千城萬店”項目現已從探索期轉向成熟期。
方建華堅持線上、線下大融合，他透露，今年“雙十一”也不例外：“茵曼依然會實現線上線下同價同款，而且還會玩個大招”。
有別于其他傳統門店，在“茵曼+千城萬店”計劃中，方建華提出了“三個零”，指的是“零庫存” 、“零加盟費” 、“零軟裝”；在盈利策略方面，形成店商、電商、微商結合的模式，收益按不同的比例，與加盟商分成。
方建華表示，以往的傳統線下店鋪，存在線上、線下利益沖突，由于價格差異等因素，線下的門店成為了線上的“試衣間”，而“茵曼+”線下店采取線上、線下同價，線下店主要是為了給客戶提供舒適的生活體驗。
“傳統的銷售模式，是通過百貨、門店接觸顧客，這樣就形成了產品信息握在品牌手上，消費信息歸渠道管，渠道反而把消費者和品牌商隔開了。”方建華認為，“茵曼+千城萬店”模式的創新之處，是在于充分挖掘茵曼“鐵粉”的能量。
據悉，茵曼目前擁有超過八百萬會員，“茵曼+千城萬店”O2O項目的招商目標，正是這批品牌的“鐵粉”。另一方面，這批體驗店通過加強展示、體驗與互動，也希望能吸引到更多認同茵曼品牌元素的新粉絲。
茵曼在合適的時機里啟動了“千城萬店”項目，其創新模式深受鐵桿粉絲的支持。今年 7月30日，“茵曼+”正式入駐亞洲第二大購物中心正佳廣場。截至今年9月，近300家“茵曼+”線下店在2016年的店鋪銷售額已破億。
方建華表示，茵曼線上線下全渠道融合已邁入了一個新的歷史時刻。昨天很艱難、很痛苦、今天、未來我們會很美好！在持續加快開店速度的基礎上，茵曼O2O將繼續完善線上線下相結合規則，給顧客更好的消費體驗。
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