依托數字營銷戰略 阿迪對重奪北美市場充滿信心
時間:2016-09-28 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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阿迪達斯強調了它在市場競爭中的數字營銷戰略，并且制定了相關的三大支柱策略。依靠這些，阿迪達斯對于重奪北美市場充滿信心。
阿迪公司數字生態系統總監David Greenfield表示，盡管現在落后于老對手耐克以及新崛起的安德瑪公司，阿迪達斯絕對能夠再次在北美市場獲得成功。而數字營銷就是達到這一目標的關鍵。
他解釋道“我們一定能從安德瑪手中搶回美國市場的占有權，數字營銷就是打敗對手的最大武器。”
“我們最近對于阿迪新款的NMD系列產品的市場推廣活動，100%集中在社交媒體上。我們沒有選擇制作一個30秒的電視廣告或者大肆宣傳某些廣告標語，而是只采取我們事先計劃好的數字營銷手段。最終我們在幾個小時內售出了大量的產品。”，Greenfield說，“當然電視廣告仍然有提升的空間，但電視能夠起到的效果就像傳真機一樣。我不想采用傳真機似的市場營銷戰略。現在數字媒體與觀眾聯系最密切。”
創造一種“價值交換”
在7月，這家德國體育品牌巨頭宣布了它革命性的三大市場戰略。這也是該公司戰略調整計劃的一部分。它向投資者承諾到2020年50%的銷售收入將會用于開發具有加速功能的產品。阿迪認為這一轉變將對目前的商業模式進行“重塑”。市場的“大幅度加速”會引發包括產品開發、采購、供應鏈、進入市場以及產品銷售等所有環節的轉變。
阿迪達斯同時表示將會繼續與社會名流合作，希望能夠復制與坎耶·韋斯特這樣成功的合作模式。阿迪達斯會將市場定位在像紐約、上海、巴黎、東京、洛杉磯以及倫敦這樣的大城市。
Greenfield表示這一戰略將會使阿迪達斯與消費者進行更多的“價值交換”。
“我們想要實現一種相當于價值交換的模式。通常當你喝咖啡或者理發的時候，你會愿意為了更好的服務而多掏錢;同理，我們也是要圍繞著這些產品創造具有互補性質的價值。”
“這正是阿迪達斯想要在它的產品以及數字營銷上帶給消費者的體驗。”Greenfield告訴英國市場營銷周刊(Marketing Week)的記者。
對于VR技術的運用持謹慎態度
9月20號，像約翰·路易斯(John Lewis)這樣的英國零售商已經開始囤積VR耳機。與此同時，像AR這樣的技術在市場上也變得越來越普遍。
然而，Greenfield同時也承認阿迪達斯對這些技術在營銷過程中的運用持謹慎態度。
他總結道：“確實AR和VR能夠提供很好的技術支持，但現在的挑戰是如何推出一種好的故事講述方式，而不僅僅是依靠技術吸引眼球。”
“在我們與那些大牌運動員交流時，他們表示在講述故事環節遇到了很大麻煩。我們擔心在營銷過程中如果對于類似VR、AR這樣的技術太過癡迷的話，運動員代言的品牌本身存在感就會大打折扣，使運動產品變得不那么受關注，人們的注意力反而會集中到新技術的運用上了。”
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