安踏用多品牌全渠道戰(zhàn)略對抗耐克阿迪
時間:2016-08-30 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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8月29日，安踏體育用品有限公司公布了2016年上半年業(yè)績報告，公司營業(yè)收入為人民幣61.4億元，同比增長20.2%，這是安踏連續(xù)第三年營收增長超過20%。毛利率亦創(chuàng)新高至47.9%，毛利達人民幣29.4億元，股東應(yīng)占溢利人民幣11.3億元，同比增長17%。
從已經(jīng)公布的半年報來看，安踏已經(jīng)把同行們甩得越來越遠(yuǎn)。李寧上半年收入為35.96億元，同期上升13%;特步收入25億元人民幣，增長6%;361度營收25.55億元，同比增長15.7%。而從盈利上看，安踏半年利潤11.3億元，比李寧、特步、361度三家利潤之和還多3.64億元。
從訂貨會數(shù)據(jù)看，安踏已經(jīng)連續(xù)13個季度增長;在渠道上，2016年上半年，包括街邊店、百貨公司、高端商場以及電子商務(wù)在內(nèi)的所有零售渠道業(yè)務(wù)均有不同程度增長，“電子商務(wù)渠道目前占比為高單位數(shù)，預(yù)計下半年達到低雙位數(shù)。”安踏執(zhí)行董事鄭捷透露。
在2015年成為第一個過百億的國內(nèi)體育用品公司之后，安踏主席兼首席執(zhí)行官丁世忠定下了長期的千億目標(biāo)，這意味著與耐克阿迪較量。
安踏認(rèn)為，未來五年對行業(yè)都是利好。公開數(shù)據(jù)稱2020年體育消費規(guī)模達到1.5萬億元。而里約奧運會給了體育品牌又一次展示機會，安踏通過與中國奧委會及中國體育代表團的戰(zhàn)略合作來塑造專業(yè)形象。益普索(Ipsos)的里約奧運贊助效果研究顯示，奧運營銷對安踏品牌美譽度的提升達到17%。
但不得不承認(rèn)的是，以高性價比著稱的大眾品牌安踏去和定位高端的耐克阿迪競爭并不容易。目前安踏主要市場是北上廣之外的省會以及省會級別以下城市。而阿迪耐克也正越來越多地下沉開店。
安踏為此確定了“單聚焦，多品牌，全渠道”戰(zhàn)略。安踏集團目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌。鄭捷表示，“多品牌策略幫助通過不同品牌的精準(zhǔn)定位，達到協(xié)同互補效應(yīng)。”
“定位大眾市場，高性價比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前對集團貢獻占比80%。”截至2016年6月30日，安踏店(包括安踏兒童獨立店)共有8510家，年底計劃為8600-8700家。
而公司旗下的FILA品牌定位于高端運動時尚市場。FILA目前收入占比約為20%。FILA店(包括FILA KIDS獨立店)截至上半年共有687家，預(yù)計年底實現(xiàn)700-750家。
迪桑特則可能成為耐克阿迪的直接競爭對手。今年4月，安踏與迪桑特日本以及伊藤忠成立合資公司在中國獨家經(jīng)營迪桑特品牌，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端專業(yè)運動市場，包括“滑雪”、“綜訓(xùn)”、“跑步”等類別。8月，第一家迪桑特門店在長春開業(yè)，預(yù)計今年實現(xiàn)5-10家門店。
“青少年市場是最大的增長市場。”安踏兒童品牌專注大眾兒童市場，為3-14歲兒童提供時尚、舒適且具有保護性的產(chǎn)品。安踏兒童的營收增速超過40%。
安踏透露，已經(jīng)與咨詢公司在探討未來多品牌的布局，包括增長和占比等情況，安踏品牌體量大，增長挑戰(zhàn)大，但是即便小小增長也會體量很大，而新品牌速度快，占比會提高。
可以肯定的是，鄭捷稱，“安踏將繼續(xù)物色收購目標(biāo)”，方向上是中高端市場產(chǎn)品，與大眾品牌安踏行成互補。
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