從代言人到股東 專情15年的謝霆鋒這么看好特步嗎
時間:2016-07-25 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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7月15日，謝霆鋒入股其代言了15年的體育品牌特步，斥資2250萬港幣，占股0.23%。對于這筆溢價13%的交易，特步方面對懶熊體育表示，謝霆鋒本人認為合理。
對特步而言，謝霆鋒可謂最長情的代言人。自2001年開始，謝霆鋒為這家福建運動品牌代言了整整15年。而本月，謝霆鋒與特步的關系更進一步。
特步國際控股有限公司在7月15日0時發布公告，與代言人謝霆鋒達成協議，謝霆鋒同意以每股4.5港幣認購500萬新股，總價達2250萬港幣，占已發行股本的0.23%，禁售期一年。
市場對這一交易反響良好。7月15日當天，特步股價上漲3.38%，成交量達5100多萬港幣，而之前幾日的成交量基本在1500萬至2000萬之間。在之后的幾日，特步股票也持續上漲，7月19日的價格達到了4.18港幣。
不過，4.5港幣的認購價格讓外界有了一些議論，這一數字比認購協議期收市3.98港元溢價約13.07%。理論上，謝霆鋒直接在二級市場購買特步的股票更為劃算。
香港特步投資者關系總監劉栩昕對懶熊體育表示，因為是發新股，所以會存在溢價，溢價多少也參照了特步此前的股價，謝霆鋒本人也認為這個溢價合理，能體現他對公司未來的想法。而謝霆鋒和特步的這次合作已經談了幾個月。
▲ 謝霆鋒和特步CEO丁水波。
此外，有關特步與謝霆鋒達成某種協議的猜測也不絕于耳，如特步是否有可能將此次謝霆鋒投資的錢以代言費的形式進行“返還”。
劉栩昕對懶熊體育回應稱“世界上沒有不可能的事”，但她也強調：“暫時沒有談到這個，暫時沒有計劃去返還，之后再有什么考量，大家再去商量。”
公告顯示，這筆交易款項將用于特步的產品開發，主要是發展謝霆鋒系列的特別產品。謝霆鋒本人也表態稱，“我希望通過與公司合作的全新特步品牌產品系列，充分發揮我的創意。”
劉栩昕對懶熊體育介紹說，謝霆鋒參與設計的產品線預計將于明年第二季度或下半年上線，具體發布時間、產品品類以及命名都有待商議，但大家能夠從產品中感受得到是謝霆鋒的設計。
謝霆鋒近年一直活躍于香港資本市場，不管是成立后期制作公司，還是投資店鋪都受益頗豐，堪稱演藝界的小超人。此次入股特步，謝霆鋒也算是把一只腳踏進了體育產業。
創立于2002年的特步于2008年6月在香港上市，目前在國內有7000家零售店。據2015年年報，特步全年收入為52.951億元。相比安踏的111億元，李寧的78億元，特步在國內算是大品牌中的中等生。
特步曾在2011年與2012年突破年收入55億的大關，2013年有過猛烈下滑，但這兩年逐步回轉。尤其今年毛利率有了明顯提升，達到42.2%，和領頭羊安踏、李寧45%的毛利率比較仍有一定差距。
▲ 特步在2011年至2015年間的財報數據。
從數據上看，特步在經歷兩年的退步后開始奮起直追， 2015年成為特步的變革之年，其定位也從原先的時尚運動用品轉為體育時尚品牌。
在馬拉松的浪潮下，跑步運動成為特步的轉型關鍵，也是發展的第一重心。2015年特步共贊助了國內17項大型馬拉松賽，是大中華區贊助馬拉松賽事場次最多的體育用品品牌，據劉栩昕透露，特步今年已經簽約贊助超過20場大型馬拉松。
未來，特步的跑步色彩會越來越濃。特步2016年第四季度訂貨會公告顯示，功能性體育用品，尤其是跑步裝備的銷售繼續增加。特步一直試圖提升跑鞋與服飾科技含量，去年與日本東麗株式會社及美國陶氏化學公司等國際供應商共同研發材料，以減震和動力作為跑鞋賣點。
論科技水平，特步的跑鞋還無法在短期內與耐克、阿迪、UA等國外品牌相提并論。不過特步的優勢在于高性價比。亞瑟士、新百倫等外來品牌的跑鞋動輒過千元，李寧、安踏的跑鞋也定價在300元左右，相比之下，特步均價150元左右的跑鞋更具價格吸引力，在天貓銷量最高的一款特步跑鞋，售價149元，賣出了14萬雙。
特步的口號是“成為跑者的首選品牌”，若要真正實現，還有很長的路要走。如何在提升科技含量的前提下保證毛利率，如何在更廣泛的跑步群體中打開市場，都是特步無法回避的問題。
另外，足球被特步視為第二重點。過去五年，特步贊助了中國大學生五人制足球聯賽、中國大學生足球聯賽及西甲比利亞雷亞爾足球俱樂部。同時特步也試圖進入綜合訓練、戶外及女性市場。特步大部分店面位于三、四線城市，這些地方的新興運動市場尚未完全開拓，特步能夠利用固有優勢，在被忽略的小城市挖掘新的市場潛力。
▲ 15年來，謝霆鋒與特步形影不離。
“體育+娛樂”是特步近年來一以貫之的營銷理念。身為娛樂明星的謝霆鋒更是特步的一大標簽。
此外，特步冠名的湖南衛視綜藝節目《天天向上》為國內用戶耳熟能詳，得益于這幾年國內興起的大型體育真人秀節目，特步與浙江衛視《奔跑吧!兄弟》、安徽衛視《男生女生向前沖》等4檔節目也達成了合作。
2015年特步的廣告推廣費用占收入的14.7%，是國內五大體育品牌中廣告投入比例最高的，也許特步需要更多考慮這一投入的產出。
回看事件本身，2250萬港幣對謝霆鋒而言不算大的投資。目前他持有漢傳媒15%的股權及數字王國0.81%的股權，以7月19日的股價計算，價值約1億3千萬港幣，此外他名下還有許多店鋪和樓宇。而0.23%的占股對于創始人丁水波來說，也無礙對特步的控制，他本人持有超過60%的特步股份。
可以肯定的是，謝霆鋒從代言人變股東這一新聞已賺足眼球，不僅為之后上線的系列產品做了預告，更讓外界關注特步的布局與轉型。
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