“線上+線上”模式待考 京東收購(gòu)1號(hào)店前景幾何？
時(shí)間:2016-06-27 來(lái)源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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曾經(jīng)的“黑馬”，如今成了沉重的“包袱”。沉寂了幾年的1號(hào)店再次被轉(zhuǎn)手，京東成了“接盤俠”。6月20日，京東和沃爾瑪宣布達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，其中包括用1號(hào)店旗下1號(hào)商城資產(chǎn)置換5%京東股權(quán)。受本次利好消息影響，京東股價(jià)一度上漲超8%，但沖高回落，截止收盤京東報(bào)價(jià)21.06美元，漲幅為4.62%。
自2012年被控股至今，業(yè)績(jī)不進(jìn)反退、與沃爾瑪磨合不佳、各高管離職……負(fù)面纏身的1號(hào)店，其實(shí)并沒(méi)有在超級(jí)零售巨頭的體系之中發(fā)揮其真正的能力。而沃爾瑪“割席”換子與京東合作，被看成是進(jìn)軍中國(guó)電商市場(chǎng)的最后一搏。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然電商巨頭+傳統(tǒng)零售巨頭的潛力被看好，但是目前線上線下合作鮮有成功的例子，加上沃爾瑪?shù)木�上線下結(jié)合已經(jīng)折戟一次，此次京東接盤能否成功，很難下定論。
1號(hào)商城納入京東麾下
京東和沃爾瑪此次戰(zhàn)略合作內(nèi)容主要包括，沃爾瑪用1號(hào)商城置換京東股權(quán)，其次是物流上的合作。
從京東與沃爾瑪雙方共同發(fā)布的公告顯示，1號(hào)店旗下1號(hào)商城的資產(chǎn)置換了5%的京東股權(quán)，共1.45億A類普通股，約合95億元人民幣。1號(hào)店的品牌名稱和市場(chǎng)定位不會(huì)改變，京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。而沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。
京東僅接手1號(hào)商城資產(chǎn)，在中投咨詢顧問(wèn)崔瑜看來(lái)，此舉是避免加大京東的整合成本和營(yíng)收成本。其表示，1號(hào)店現(xiàn)在是虧損的，接手全部業(yè)務(wù)會(huì)拖累京東財(cái)報(bào);其次，1號(hào)店主要經(jīng)營(yíng)品類是商超類產(chǎn)品，而京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍在3C類產(chǎn)品，商超產(chǎn)品相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而沃爾瑪作為全球最大的零售商超，其擁有豐富的商超經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，相對(duì)京東自營(yíng)商超類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì);此外，倘若京東接手1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，將需要對(duì)兩個(gè)平臺(tái)的資源、員工等方面進(jìn)行調(diào)整，為避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還需建設(shè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等，這將加大京東的整合成本。
另外此次合作中，沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。雙方表示，希望通過(guò)線上線下融合，一方面吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門店，另一方面也可以為“京東到家”提供沃爾瑪實(shí)體門店的生鮮商品，并為用戶提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。其中，沃爾瑪旗下的“山姆會(huì)員商店”也會(huì)在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并使用京東物流體系。雙方在供應(yīng)鏈端的合作，也在此次戰(zhàn)略合作之中，但是細(xì)節(jié)并未透露。
這場(chǎng)交易堪稱“一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”，曾有坊間傳言稱，沃爾瑪與京東的戰(zhàn)略合作曾數(shù)次焦灼，是因?yàn)榘⒗锖秃：郊瘓F(tuán)也曾有意競(jìng)購(gòu)1號(hào)店。
雙方的合作，在中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏看來(lái)，一方面是抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全方位狙擊。過(guò)去幾年來(lái)，天貓超市通過(guò)在華東地區(qū)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)蠶食了1號(hào)店大量市場(chǎng)份額，而在北京市場(chǎng)，其正在以同樣的手段威脅京東根基。
而另一方面，也可以鞏固京東在華東的市場(chǎng)資源。零售分析師胡春才認(rèn)為，1號(hào)店在上海市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，加上可以為京東不擅長(zhǎng)的百貨品類做補(bǔ)充，將1號(hào)店納入麾下，可以在最短的時(shí)間里拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，從電商行業(yè)角度看，對(duì)抗由此前的“阿蘇集團(tuán)”對(duì)戰(zhàn)“京騰集團(tuán)”演變?yōu)?ldquo;阿蘇集團(tuán)”與“京騰沃集團(tuán)”之間的較量，而在兩大陣營(yíng)下各自的站隊(duì)會(huì)愈加清晰。
對(duì)此，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪認(rèn)為，沃爾瑪和京東看好1號(hào)店的品牌價(jià)值和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并會(huì)保持1號(hào)店品牌和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。1號(hào)店將繼續(xù)保持其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、其在食品雜貨和家居產(chǎn)品領(lǐng)域的品類優(yōu)勢(shì)、其在華東華南等重要區(qū)域的領(lǐng)先布局，極大地補(bǔ)充和增強(qiáng)京東的產(chǎn)品豐富度和在重點(diǎn)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。京東將大力支持1號(hào)店不斷提升其品牌影響力，支持1號(hào)店繼續(xù)保持它的原汁原味，并在包括物流優(yōu)勢(shì)在內(nèi)的各個(gè)方面給予1號(hào)店更多支持。
上述京東負(fù)責(zé)人表示，京東與沃爾瑪達(dá)成了對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是互補(bǔ)共贏的深度戰(zhàn)略合作，具有里程碑式的戰(zhàn)略意義。沃爾瑪在供應(yīng)鏈和獨(dú)家產(chǎn)品、比如山姆會(huì)員店自有品牌產(chǎn)品的供應(yīng)上處于全球領(lǐng)先地位。這將大大增加京東的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的數(shù)量。京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作。
“傳統(tǒng)零售+電商”模式前景待考
當(dāng)年，沃爾瑪希望通過(guò)1號(hào)店“電商黑馬”的勢(shì)頭占據(jù)中國(guó)電商的一片江山，但情況并不順?biāo)臁６@次的棄子換棋，與京東合作，被業(yè)內(nèi)人士看作是其進(jìn)軍中國(guó)電商市場(chǎng)的最后一搏。但由于前期已有失敗的案例，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，還需要時(shí)間觀望雙方的合作深度，不要走了1號(hào)店的老路。
2012年，沃爾瑪宣布對(duì)1號(hào)店增加投資，持股比例將從20%提高至約51%，取代平安集團(tuán)成為1號(hào)店最大股東。沃爾瑪?shù)闹危?號(hào)店開(kāi)始了一系列布局，除了促銷大戰(zhàn)以外、線下的實(shí)體廣告大戰(zhàn)幾乎從未停止。前幾年，1號(hào)店更是樂(lè)此不疲地沖擊吉尼斯銷量，屢次以低價(jià)挑戰(zhàn)京東等其他電商平臺(tái)。
但這些努力并沒(méi)有帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(包括開(kāi)放平臺(tái)式與自營(yíng)銷售式，不含品牌電商)，1號(hào)店排名第六，份額僅為1.4%。
1號(hào)店燒錢的同時(shí)，沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了下滑，而1號(hào)店的持續(xù)虧損是上市公司沃爾瑪所不能忍受的。更為關(guān)鍵的是，如當(dāng)年選擇在國(guó)內(nèi)入主一家電商公司一樣，沃爾瑪在2013年也開(kāi)始重新規(guī)劃在華戰(zhàn)略——收縮和整合。公開(kāi)資料顯示，2014年開(kāi)始，沃爾瑪計(jì)劃關(guān)閉約30%的現(xiàn)有中國(guó)門店。
中投咨詢顧問(wèn)崔瑜認(rèn)為，沃爾瑪此次與京東戰(zhàn)略合作的目的之一就是為了甩掉1號(hào)店這個(gè)包袱。自沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店以后，其發(fā)展情況不盡如人意，連續(xù)虧損且虧損規(guī)模還在擴(kuò)大，沃爾瑪也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初收購(gòu)1號(hào)店時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1號(hào)店在沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略版圖中的地位日漸尷尬，尤其是在O2O方面，京東顯然比1號(hào)店更有實(shí)力，因此沃爾瑪此次“低價(jià)出售”1號(hào)店。
當(dāng)年的“黑馬”，變成了“包袱”，1號(hào)店在沃爾瑪?shù)捏w系之中并未發(fā)揮其真正的作用。杜巖宏在接受記者采訪時(shí)指出，雙方合作的這段時(shí)間，線上線下結(jié)合的協(xié)同效應(yīng)并沒(méi)有很好地發(fā)揮出來(lái)，雙方均有保留。雖然沃爾瑪控股一號(hào)店，但是一號(hào)店基本上是獨(dú)立于沃爾瑪之外發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)沃爾瑪電商業(yè)務(wù)也沒(méi)有得到有效的開(kāi)展。一號(hào)店與沃爾瑪?shù)暮献鞲嗟捏w現(xiàn)在商品采購(gòu)、物流方面，但是采用的商品較少。
胡春才認(rèn)為，沃爾瑪在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利，是看輕了線上線下互動(dòng)的艱難，一味地通過(guò)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配送，但其實(shí)并不是如此。此次和京東的合作，沃爾瑪將自己的網(wǎng)上商城、線下資源全部和京東進(jìn)行合作，這或許意味著將來(lái)沃爾瑪會(huì)放棄在中國(guó)自建電商平臺(tái)。此舉能否給沃爾瑪在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)帶來(lái)生機(jī)，還需要時(shí)間觀望。
另外，并入京東后的1號(hào)店能否好好活下去令人擔(dān)憂。上述分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，合并之后的融合需要一定時(shí)間。比如，早前易迅網(wǎng)、拍拍網(wǎng)并入京東后默默無(wú)聞，此后易迅網(wǎng)轉(zhuǎn)型、拍拍網(wǎng)最終被關(guān)閉這些都能看出電商合并的發(fā)展并非易事。
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