服裝電商對接“網紅” 虎門跟上網紅經濟風口
時間:2016-03-30 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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陳綺婷精心化好妝，調好三腳架，設定好相機快門，迅速站回有浴缸的鏡子前面，“咔噠、咔噠”跟隨著相機的快門聲，她擺出不同的站姿，拍好照片。她像所有女孩子審視自己喜愛的包包那樣，翻看著相機中的照片，她要盡快把照片修好，俗稱“P圖”，再傳到朋友圈里售賣。
陳綺婷是東莞本地人，傳說中的網紅，不過應該是最小的那一種，盡管如此，她的幾個微信號都加滿了，按每個微信號加好友上限是5000人來計算，她已經有幾萬真實粉絲了。
在東莞甚至是全國服裝重鎮之一的虎門鎮，像陳綺婷這樣給自己粉絲賣衣服的女孩有很多，互聯網稱之為“自帶流量”。陳綺婷是圈子里比較成功的，她打趣說：“可能是我P圖的水平比較好吧”。
最近一段時間以來，阿里巴巴已經多次與虎門鎮聯動，開展了“電商生態圈”、“虎門服裝產業帶”、“淘工廠”、“中國質造”、“百行賦能”等一系列項目，包括虎門鎮鎮長曲洪淇在內的一些當地主要領導都有參與相關的論壇或會議，虎門鎮正在謀求傳統的服裝產業與電商產業深度融合。記者也了解到，隨著“網紅經濟”的興起，目前，有越來越多的虎門服裝電商企業想與“網紅”搭上界，從而形成服裝產業、電商經濟與網紅效應的合力。
陳綺婷大學學的是國際經濟與貿易，屬于班花那一類的女孩，2013年還在念大四的時候，就開始在淘寶上賣衣服。她很快發現，只要是自己當模特，衣服銷量就特別好，她很快就積累了一批種子用戶。大學一畢業，陳綺婷就在虎門開了一家服裝店，為了減少成本，索性將實體店轉手了，專門做電商。
因為有前期的種子用戶，陳綺婷又很會穿衣打扮拍照片，她的粉絲上漲得非常快，“天南海北都有加我的，還有新疆的女孩加我向我買衣服，粉絲的活躍度都很高。”
她注意到，她在朋友圈發布衣服的廣告，都是私聊問她，但有時也會發一些生活照，很快就能收獲上百個贊。
“所謂的網紅，就是創造一種別人羨慕的生活方式。”陳綺婷說，她發現那些全國知名的網紅，都是在引領一種時尚和潮流，她們穿什么，粉絲們就跟著穿什么，“所以我也特意發一些生活照，有時會有意拿些大牌包包配上我的衣服，會讓粉絲有一種代入感，她們也會想象自己穿上的樣子，這樣就慢慢得到認同。”
陳綺婷目前的月收入穩定，每天早上一睜眼就是打包發貨，還要不時地各種自拍發朋友圈，化妝前后是一個人，P圖前后又是另外一個人，“我準備在市區開個工作室做體驗店，我不怕粉絲來見我真人。”她說。
一位國內知名網紅在“雙十一”一天就能賣出2000萬元的衣服，在網紅那里賣得好的衣服被稱為“網紅爆款”。此前也有虎門的電商企業專門做網紅爆款，“但現在不允許了，像阿里這樣的電商平臺，對抄襲網紅爆款來賣，是重點打擊的。”虎門一位電商老板告訴記者。
虎門跟上“網紅經濟”的風口
國家級的虎門電商產業園正著手打造名為TAT的攝影基地，想通過邀請所有小網紅及攝影師來這里拍照片，進而跟上“網紅經濟”的風口。
這些網紅是專門服務于虎門的服裝電商產業的，特指那些能把衣服穿出感覺，并能為客戶帶來銷量的。通常拍攝一款衣服的價格從100元到數百元不等，一般30件衣服起拍，每張衣服會拍攝幾十張底片，但給客戶的就是幾張精修好的照片。阿州創業已有幾年，前年就簽約了自己的“網紅”，目前正在和電商產業園合作攝影基地的項目。
阿州說，外界都知道虎門服裝產業的實力非常強，但并不知道配套的宣傳和品牌推廣其實很弱，大量虎門本土的電商企業舍近求遠，去廣州找公司拍攝，連以純也是這樣。廣深的“小網紅”很多，對提升服裝品牌很有好處。
虎門電商產業園的相關負責人韋建軍說，如果說多年前虎門的服裝產業借助互聯網發展電商是第一次升級的話，那現在就面臨二次升級，“電商是銷售方式的改變，當前虎門服裝企業要的是品牌的創建，網紅經濟給了一條很好的選擇出路。”
僅以去年“雙十一”為例，在虎門電商產業園里銷售情況最好的，并不是傳統方式在電商平臺上靠砸廣告的，而是那些會用“網紅”拍片子做營銷的，“去年‘雙十一’當天，我們也有銷售額在千萬元以上的企業，幾百萬的銷售額就比較常見了。”韋建軍說。
阿州說，杭州做電商的理念是非常超前的，也是因為阿里巴巴在杭州，而最早的網紅孵化器也在杭州，有很多值得東莞本地電商學習的地方，“虎門的電商產業是領跑東莞的，但是在如何深度發展，甚至與風口上的網紅經濟搭界，我們在這方面還沒有太多經驗，是接下來要重點摸索的。”
虎門鎮鎮長曲洪淇表示，當前虎門正全力打造完善的電商產業生態圈，在虎門1平方公里的服裝商貿市場區域，運用大數據和互聯網+技術，對服裝商貿區進行全景信息化管理，通過大數據分析調整商圈功能、優化業態管理。
目前，虎門鎮從事電子商務的服裝企業及個體戶超過8000家，2015年，虎門全鎮通過第三方平臺實現服裝網上銷售額295億元，服裝服飾注冊商標超5萬個。
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