【分析】服裝業銷售下滑，KM憑什么“如魚得水”
時間:2016-01-14 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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很早之前就聽說北歐KM，知道做得不錯，在中國開了不少分店，網絡、朋友圈也見諸多文字進行相關報道。最近經常出差，發現這個品牌在我國很多商業步行街站穩了腳跟，有的地方甚至不止一兩家。
現階段如此混亂不景氣的服裝業，KM能做到這般紅火，還真有幾分實體零售業“逆襲”的意思。
當下中國服裝實體零售業處于爆發與滅亡并存的階段，用病樹前頭萬木春來形容，沒有什么不妥。事實上，能夠順利調和消費者需求和企業產品匹配的關系，保證物有所值的同時，兼顧貨品周轉率，并且在一定程度上喚起消費者對品牌持有的好感，一定是擅長與社會主動接軌，善于創新和迭代的成功企業。
KM中國區負責人稱，“KM在中國之所以銷售火爆，正說明我們的產品符合消費者的需求。盡管低價措施會讓企業的實際利潤空間減小，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時尚的魅力。我們通過最新的設計趨勢和嚴格的質量把控體系，讓產品低價但不低質，從根本上解決顧客所擔心的產品質量和時尚度問題。”
我認為不論是深陷轉型沼澤地的傳統實體零售，還是即將入行的后來者，只要勇于改革創新，總有機會守得云開見月明。
未來在中國做企業，第一，克服商人唯利是圖的心態，要有工匠精神，承認這是一個消費者決定生產的時代。無論互聯網大軍如何步步為營，無論消費者習慣怎樣改變，這些都是科技升級衍生出的模式性問題。追根究底按，所謂的商業行為還是你的產品，很多人愿意買單，口碑的集聚，伴隨市場影響力擴大，以你為主導的團隊以及公司聲名遠揚并且可以開辟更廣闊的市場。不管在哪行哪業，好的產品才是企業真正的基石。
第二，盤活資源，做任何一個商品，都需要整合利益鏈。比如原材料提供商、產品制造商、物流、經銷商、消費者關系等。2015年實體關店潮到達一個高峰，這是為過去犯下的錯付出代價，2016年就不能再被舊的思想束縛手腳，須沖破桎梏，跳出思維怪圈，從全新的角度出發考慮各方真實的利益，盡力打造一個更適應市場的靈活高效率利益鏈。
第三，即興經濟配合高效率團隊。科技改變生活，互聯網的誕生對實體有著史無前例的影響，信息爆炸，打破人與人之間溝通壁壘的社交軟件風靡正盛，更是創造出“一石激起千層浪”特點的即興經濟。實體在尋找正確擁抱互聯網姿勢的道路上，深受不斷試錯而帶來慘重代價的困擾，我們還是溯本求源看一看互聯網精神：開放、平等、協作、分享。
實體要學習互聯網的開放精神，承認自身的不足以平等的姿態迎接一切新事物，互相協作共同進步，懂得利益分享，如此才能打造出一個快速解決問題、高效率運作的團隊。
第四，抓住90后，贏得下一個10年。青年是消費主力，未來10年將是90后的天下，對于眼見著互聯網壯大起來的千禧一代，企業要比90后本身還要了解90后，過去沒有多少競爭對手，企業不需要深挖消費者需求就可以大賺，而如今，因為競爭的存在，需求總會被填滿。
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