“凜冬”沒完沒了，中小服企如何趕超H&M、KM？
時間:2015-12-28 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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很多人堅信，未來，依然是實體經濟的天下。
規�；瘜嶓w零售成主角，大魚吃小魚，重新制定行業規則，呈現井然有序的寡頭市場。
然而目前看來這只是一種理想，現階段服裝行業依然混亂，正處于消費大升級階段的中國市場尤甚。
暫且拋除各種商業模式，以個性化需求為切入點，預測未來中國服裝行業發展軌道是什么模樣。
引用習大大在第二屆世界互聯網大會的發言，“互聯網讓世界變成雞犬相聞的地球村，相隔萬里的人民不再‘老死不相往來’”正是如此，機智聰明的中國網民見識到世界的時尚，關于價格、款式、性價比又了更深入的了解，消費主張加深，日常購物可以凌駕于全球時尚之上，在街頭、商場審視任何商品，小到襪子、鞋子、包包，大到手機、電腦、汽車等。如果企業草率出品，換來的自然是顧客的拋棄，關店怨不得別人。
事實上中國人對于“時尚”接觸時間并不長久，但是成長速度驚為天人，太多由OEM一路發展成的企業跟不上顧客變的口味變換，這給服裝電商品牌提供了機會，空位“撿漏”，誕生了多少“白富美”，比如早期的嗆口小辣椒。
我們常常把創業想成一件龐大到常人難以消化的事情，而在北歐人的眼中，只是將一個簡單的事情做到極致，于是展現在世人眼中，四面八方都是驚嘆。
我們所說的細分市場，事實上已經在北歐設計師品牌大軍中輪番上演，北歐服裝品牌占據了世界潮流的半壁江山，H&M、JACK&JONES、KM、ONLY、Bik Bok等這些在時尚界如雷貫耳的品牌，全部在崇尚個性的“高冷”之地孕育而出。
回到開頭，未來規模化實體零售唱主角，北歐小眾品牌也是一路綻放，一路被業內巨頭品牌收購，比如個性十足的牛仔品牌Cheap Monday(便宜星期一)、風格夸張金有點“金屬冷”的學生潮牌Monki，紛紛被H&M所收購，并發展成副線品牌。除了收購之外，HM更是自主開拓新品牌，精分市場，打造出“第三性別”品牌& Other Stories，服飾風格在男性與女性中間不偏不倚，忽略其超高的銷售業績不說，這種以人性的市場分割HM實在技高一籌。
中國服裝行業未來將如何發展?消費者趨于理性，大品牌企業資本規�；�，是時兼并融合有發展潛力的小品牌，山寨品牌也需要深入長成，精細化市場不斷發展，要么壯大，要么被愉快的吞并。
眾觀全球大型服裝快消品牌更是倚重消費者口味變化，種類多，量小，比如像H&M、KM北歐著名快時尚品牌，買手制模式下全球搜羅流行的元素、款式，對消費者的喜好把握細致入微，一邊上新，一邊用精益的數據分析來判斷“爆款”產品，進行調貨和工廠生產的調控，以O庫存為目標，做到眾口不難調。
個性是什么?就是蘿卜青菜各有所愛，你不喜歡，不代表世界上沒有人喜歡，100個人中有1個人愿意買單，1億個人就有1百萬人，以此類推。然而大多數品牌，會止步在100個人中有1個人愿意買單，努力去取悅剩下的99個人，于是同質化嚴重，低價惡性競爭，市場紅利期一過，被淘汰的結局自不必說。
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