6億！優(yōu)衣庫憑什么拿下雙11服飾類冠軍?
時間:2015-11-13 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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2015年“雙十一”，幾乎每家服飾類企業(yè)都在刷新2014年的銷售額。其中，以優(yōu)衣庫為最，雖然優(yōu)衣庫方面沒有對外公開銷售數(shù)據(jù)，不過，11月12日，記者從天貓?zhí)幜私獾剑?015年的“雙十一”的整體銷售額突破了6個億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時，按照細分品類，優(yōu)衣庫也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。
天貓服飾相關(guān)人士告訴記者，優(yōu)衣庫在“雙十一”剛開始4分鐘就破億，成為天貓服飾第一個單店破五億的商家。
“此次“雙十一”活動幾乎所有主力商品都很快被銷售一空。”優(yōu)衣庫中國公司市場部相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時透露，最受歡迎的是輕型羽絨服系列、HEATTECH系列、法蘭絨襯衫系列、搖粒絨系列等等。相對于2014年，這家公司2015年加大了促銷力度。“打折力度參照‘雙十一’活動要求進行，優(yōu)惠程度遠高于優(yōu)衣庫日常促銷的力度，消費者在優(yōu)衣庫天貓官方旗艦店可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券以及天貓‘雙十一’購物券。”
記者注意到，雖然優(yōu)衣庫平時都是按照線上線下統(tǒng)一價格進行銷售，但此次“雙十一”的活動卻僅限其天貓官方旗艦店，線下各實體店不參加線上“雙十一”活動，也不支持活動商品的取貨、退貨、換貨等服務(wù)。
“優(yōu)衣庫并不認為‘雙十一’的線上活動會對線下銷售造成太大的影響。”上述人士信心十足地表示。
記者采訪的一些服裝行業(yè)人士均表示，對于此次優(yōu)衣庫能做到全品類男女裝品牌旗艦店銷售額的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相對于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機會，優(yōu)衣庫在銷售產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。
“相對于Zara和H&M這樣的快時尚品牌，優(yōu)衣庫銷售的都是基本款。“上海正見品牌管理顧問有限公司CEO崔洪波認為，前者的風(fēng)格主要是女性消費者，只能買來給自己穿，而后者的產(chǎn)品都是羽絨服、搖粒絨等等，你可以買來給自己，給另一半，也可以給長輩，屬于全家消費，“這個就是基本款的力量”。
也有觀點認為，優(yōu)衣庫電商在“雙十一”的銷售業(yè)績與實體店的區(qū)域布局有密不可分的關(guān)系。自2002年進入中國以來，優(yōu)衣庫目前已經(jīng)遍布中國90多個城市，擁有超過400家店鋪。而通常，對于品牌商來說，開店其實是最佳的推廣和廣告。
公司的電商團隊通過對2014年“雙十一”大數(shù)據(jù)的分析與研究，從2015年年初即開始“雙十一”項目的準(zhǔn)備。團隊根據(jù)2014年“雙十一”活動中消費者在購物車?yán)锓胖蒙唐返拇髷?shù)據(jù)，來進行庫存的相關(guān)準(zhǔn)備，確保有更加充足的活動商品貨量供消費者在活動中搶購。
雖然此次電商獲得很大的成功，但優(yōu)衣庫并不打算收住線下店鋪擴張的腳步。“未來將繼續(xù)加強電商的發(fā)展，但是電商的發(fā)展并不會影響線下的開店計劃。”上述負責(zé)人如是說。
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