面對服裝品牌、供應商、買手日益“刁鉆”的要求，面料企業與其苦苦應對，不如迎難而上，在產品開發上多下功夫，把這些來自下游的需求當作是推動企業前進的動力，將這份不被看好的“苦差事”變成一份人人稱羨的“酷活兒”。不久前在第17屆全國紡織新產品開發研討會期間舉辦的服裝品牌及市場需求論壇上，眾位服裝企業采購負責人再次就他們對面料的需求發表了自己的觀點，為面料企業產品開發由“苦”變“酷”揭秘支招。
 

　　男裝品牌來支招
 

　　面料企業：下游客戶知多少？
 

　　關鍵詞：渠道 價位 設計風格
 

　　“男裝講究內在以及一些細節上的變化，相對女裝而言每一季的改變不是很大，這直接導致了男裝對面料有很高的要求和依賴程度。”擁有多年男裝品牌工作經驗的北京名尚設計工作室設計總監吳煥明開門見山地對《中國紡織報》記者談道，面料供應商只有充分了解下游目標客戶的需求，才能夠真正切實而有效地進行面料的開發，而對于男裝而言，面料企業則需要先了解客戶在渠道、價位以及設計風格這三方面的內容。
 

　　對此，吳煥明解釋道，渠道是男裝品牌定位最直接的表現方式之一，通過渠道，面料企業可以直觀地了解到下游目標客戶的定位，掌握到他們是做商務男裝，還是時尚男裝，產品是銷往百貨公司、大型的商業金融體，還是專賣店。在運營模式上，百貨公司多以流水倒扣形勢為主，這使得服裝品牌可以保持較低的成本。商業金融體和專賣店則大多是以資金形式為主，這直接提高了服裝品牌的成本，不同的成本很大程度上影響到了服裝品牌對面料的采購傾向。
 

　　據吳煥明介紹，在價位方面，服裝品牌可以按價位分成三個等級，在選擇面料時，高端服裝品牌最注重的是面料的品質，中端品牌注重的是面料的性價比，而低端品牌則更看重價格。相對來說，價位越低的服裝品牌，其面料采購量會越高，反之價格越高的服裝品牌，他們的面料采購量則會越少。高端服裝品牌由于定位的特殊性，往往對面料的價格不是很敏感，他們所選用的大多是來自意大利、日本的進口面料，以及一小部分國內面料企業所生產的最新、最有競爭力的產品；中端服裝品牌采用的則大多為品質較好的國產面料，此外，他們也會選用一部分進口面料，從而提高品牌的含金量，這部分產品大概會占到他們所選用面料總量的20%～30%；中低端服裝品牌大多選用的則是國產面料，他們往往希望以數量壓低成本，進而獲得更多價格優勢。
 

　　“服裝品牌的設計風格對他們選擇面料的方向有著直接的影響，價格相似、渠道相同的兩家服裝品牌，如果風格不同，那么他們在選擇面料時的傾向就會完全不一樣。”吳煥明舉例道，以公務員、企業領導為主要目標客戶群的商務風格男裝品牌，他們在選擇面料時往往不會挑選很花哨的產品，由于他們的客戶年齡段相對偏大，因此這些服裝品牌往往會更注重面料的品質感以及服用性，更會青睞外觀經典、大氣、穩重的產品。以商務、時尚為主要風格的男裝品牌在選擇面料時，除了會兼顧到品質因素外，設計師還會比較注重面料的色彩以及花型。而以時尚、休閑為主要風格的男裝品牌則會更加中意于面料的隨意性、舒適性，在面料圖案的選擇上也會更加大膽。
 

　　服裝企業：氣場匹配很重要
 

　　關鍵詞：定位 風格 特性 新穎度 價格 附加值
 

　　設計師在選擇面料時，首先會根據品牌的定位，與面料供應商進行對接。這些面料供應商往往被服裝企業分為三大類，吳煥明解釋道：“一是重點供應商，即在行業內具有一定的代表性，能夠為服裝品牌帶來靈感的面料企業；二是主力供應商，這部分面料企業產品質量好、性價比高，且與下游品牌的配合度好；三是一般面料商，這部分企業所研發出的面料并不是每次都能滿足服裝品牌的需求，因此并不會被重點關注；四是問題面料商，即在以往的合作中，曾出現過一些問題的面料企業，服裝品牌在與他們進行合作的時候會非常謹慎。”
 

　　此外，設計師會考慮到面料與品牌的風格是否匹配，即使是重點面料商所提供的產品，如果與服裝品牌風格不一致，那么企業也不會選用。服裝品牌每一季都會有相應的設計主題，因此只有整體開發趨勢與服裝品牌當季的主題相對應的面料才會被下游采購商所選用。
 

　　吳煥明進一步介紹說，設計師還會考慮到面料的特性，如真絲、純羊絨等高端面料產品，往往就會被服裝品牌所重點關注，并被運用到其主打產品當中。此外，擁有良好質感、性價比高、使用范圍廣的面料也會被服裝品牌納入到重點考慮范圍當中。
 

　　面料的新穎度是設計師在挑選面料時最重要的考量因素。相對于女裝而言，男裝的設計開發受到的限制較多，因此每一季的變化并不明顯，這就使得新穎度高的面料在男裝品牌中備受歡迎。這些新型面料可以體現在花型、手感、成分上，也可以是上一季熱銷面料的改進版，其對品牌服裝銷售的提振能起到很好的推動作用。
 

　　“此外，面料的價格、工期、附加值等因素也是設計師們的關注重點。”吳煥明補充說。
 

　　女裝品牌有話說
 

　　流行趨勢：分析運用要靈活
 

　　關鍵詞：趨勢 款式 面料 顏色 附加工藝
 

　　女裝與男裝最本質的區別，就在于男裝更注重于對內在品質的追求，而女裝則更注重對流行性的分析和運用。
 

　　對此，日播時尚集團股份有限公司供應鏈總監張西玲從四個方面向《中國紡織報》記者展開了介紹。一是秀場流行趨勢，眾所周知，不同的秀場有著截然不同的風格，品牌商會有選擇性地挑選一些秀場中的時尚元素，結合自身服裝的特點，進行一系列的企劃、設計、開發、生產，以及產品搭配等工作。二是款式的選擇，對于品牌商而言，在關注秀場時，他們會捕捉一些和自身品牌相匹配的流行細節，如今年流行的是大圓領還是小圓領，服裝是如何進行拼接、配色的……在掌握到這些信息后，企業會將這些細節與產品的款式進行對比、選擇，以及搭配。服裝品牌商注重的是面料的手感、品質、肌理感、垂墜感等因素，對于女裝而言，他們對面料的要求往往相對會更高一些，在這樣的情況下，供應商應該更深入地去了解服裝品牌的風格、定位。三是在面料的流行元素上，國內和國外的面料流行元素在質感、顏色、風格、材質、價位等方面均存在著較大的區別，對于服裝品牌而言，要充分考慮到價位、特性、生產周期等因素，同時結合自身品牌服裝的款式、時下流行元素等，進行面料的選擇。四是顏色、附加工藝的流行元素，在顏色方面，不同的品牌有著不同的顏色延伸，例如今年流行明亮的顏色，不同的品牌在選材、選色上則會存在一定的區別，對于一些較為都市文藝的女裝品牌而言，他們可能會在明亮的顏色中融入一些灰色調，使得整體色彩變得更加高雅、有質感。在附加工藝方面，對于面料生產商而言，未來像3D打印、數碼科技等工藝將成為體現服裝品牌價值、再造服裝品牌文化的動力，同時成為面料企業在開發、生產，以及品牌推廣時可能會運用到的重要元素。此外，環保理念對于附加工藝而言也是非常重要的，未來，服裝品牌可能會在自然纖維、再生纖維方面進行更多的開發和利用，因此面料供應商也應該在這方面加大研發力度。
 

　　國際市場有規律
 

　　新品研發：需求掌控需敏銳
 

　　關鍵詞：熱點 創新 性能 參考暢銷款
 

　　什么樣的面料才是國際服裝品牌設計師、買手所真正需要的呢？針對這一問題，擁有20多年國際服裝品牌采購從業經歷，對國際品牌的采購業務以及要求有著豐富經驗的上海慕得服飾有限公司總經理隋力培有著自己的解讀。她認為，各個服裝品牌的設計師、買手在進行面料采購時，通常會結合當下的趨勢熱點，選擇適合自己品牌特點、價位的面料產品。而面料設計師則要通過分析資料，敏銳地按照客戶的需求來進行產品的開發。在創新方面，當前各大服裝品牌一直在強調創新，除了圍繞服裝品牌的需求，及時進行快速反應外，開展一些創造性的研發也是國際上的一個大的流行方向，例如現在一些高科技、高附加值的新型材料就被廣泛應用到了服裝當中。在價格方面，能夠將服裝成本控制在合理范圍內的面料，在市場中往往是可以經久不衰的。在性能方面，產品性能一直是國際市場上備受買手關注的因素之一，面料在被制成服裝后，其手感、起皺程度會直接影響到成衣的舒適度。
 

　　隋力培認為面料企業在進行產品的開發時，首先要在掌握流行趨勢要領的基礎上，盡可能多地了解客戶的切實需求。其次，要多和服裝設計師以及買手進行溝通，了解到設計師的設計需求以及買手的商業利益需求。另外，還要結合下游客戶的特點、調性，為他們提供有針對性的產品。此外，面料企業可以參考以往服裝品牌暢銷面料款式，結合時下流行趨勢進行創新。“當前國內不少面料企業有一個誤區，覺得產品創新就是要拿出一款完全由企業自己進行設計開發的新產品，其實不然，國際上不少面料供應商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創新的，這對于他們的產品開發而言是一條捷徑。”最后是要考慮到成本因素，面料企業要分析采購商的價格承受范圍，在面料開發的過程中最大程度的降低成本，這對于追求商業效益的時尚品牌而言是至關重要的。