瞄準(zhǔn)二三線，優(yōu)衣庫銷量”復(fù)蘇”后都有啥動(dòng)作？
時(shí)間:2016-10-20 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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這一品牌的母公司迅銷集團(tuán)（Fast Retailing）制定了一項(xiàng)“內(nèi)部目標(biāo)”，想要將他們?cè)谥袊?guó)大陸及港澳臺(tái)運(yùn)營(yíng)的折扣店數(shù)目增至1000個(gè)，約為原來的兩倍。這一計(jì)劃尚無時(shí)間表。
“考慮到二三線城市的消費(fèi)能力，這些市場(chǎng)非常值得開拓。”優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在一次采訪中對(duì)《郵報(bào)》表示。
這幅進(jìn)取的藍(lán)圖最初出臺(tái)時(shí)，迅銷集團(tuán)正陷于業(yè)績(jī)下滑的泥沼。2014-2015年，受通貨緊縮和匯率影響，原材料成本增加以及代工工廠的勞動(dòng)力生產(chǎn)成本攀升，迅銷集團(tuán)進(jìn)行了兩次不同程度的提價(jià)。2014年7月，優(yōu)衣庫秋冬產(chǎn)品平均漲價(jià)5%，2015年優(yōu)衣庫產(chǎn)品平均漲價(jià)幅度達(dá)到10%。錯(cuò)誤的提價(jià)舉措損害了優(yōu)衣庫一貫經(jīng)濟(jì)實(shí)用的品牌形象，導(dǎo)致客流量明顯減少。
新的降價(jià)策略幫助優(yōu)衣庫在日本市場(chǎng)取得迅猛增長(zhǎng)。在下半個(gè)財(cái)年中，其利潤(rùn)增長(zhǎng)38%，達(dá)到383億日元（約28.6億美元）。同時(shí)，優(yōu)衣庫國(guó)際業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)了81%，達(dá)136億日元，其中，中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)貢獻(xiàn)良多。迅銷集團(tuán)的港股在上一財(cái)年中暴跌36%，從三個(gè)月前開始，這家公司的股價(jià)開始止跌回升，虧損逐步減小，現(xiàn)在僅比去年同期下跌7%。
這家由日本首富柳井正掌控的日本公司之所以擠進(jìn)海外市場(chǎng)，主要原因是日本國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷和日元走強(qiáng)。但是在中國(guó)，優(yōu)衣庫遭遇歐洲的快時(shí)尚品牌H&M以及Zara的強(qiáng)勢(shì)擠壓。
“比如黃金周就很令我們頭痛，因?yàn)楦嗟闹袊?guó)人忙著去旅游。”潘寧表示，這種趨勢(shì)會(huì)影響優(yōu)衣庫這一類零售商的業(yè)績(jī)。今年黃金周，約有5億中國(guó)人在路上，這一數(shù)字比去年增長(zhǎng)12%。分析人士認(rèn)為新興中產(chǎn)階級(jí)的旅游需求在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都會(huì)保持旺盛。
潘寧對(duì)中國(guó)的旅游增長(zhǎng)有著個(gè)人看法。“在這類公共節(jié)假日之前，我們應(yīng)該籌備特別的市場(chǎng)活動(dòng)，讓旅行者可以帶著優(yōu)衣庫的產(chǎn)品出門。”他說，“比如我們有一款超輕的夾克很適合旅行者。”
作為中國(guó)電商巨頭阿里巴巴的合作者，優(yōu)衣庫在去年天貓雙11創(chuàng)下6億多人民幣的銷售額，成為服裝品類位居榜首的品牌。
潘寧表示，未來公司會(huì)尋求更多從線上到線下打通的解決方案。“隨著我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)逐步拓展，將來，消費(fèi)者很可能在線上下單，然后到最近的優(yōu)衣庫門店提貨。這可以更好地滿足不斷增長(zhǎng)的移動(dòng)端消費(fèi)者。”
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