從拉夏貝爾和海瀾之家看服飾零售市場發展趨勢
時間:2016-09-26 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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拉夏貝爾、海瀾之家、森馬服飾這些平價休閑服飾品牌上半年業績表現不俗，這些品牌類似的表現和發展軌跡，折射出國內乃至全球服飾零售市場未來的一些發展趨勢。
拉夏貝爾和海瀾之家都在“逆市開店”
9月22日，拉夏貝爾公布了2016年中期報告，報告顯示，截至2016年6月30日止六個月拉夏貝爾營業收入及經營利潤分別為人民幣48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長13.8%及4.1%。2016年上半年度期間利潤為3.03億元，較去年同期增長4.8%。 拉夏貝爾把營收的增長的部分原因歸結為店鋪持續擴張。2016年拉夏貝爾零售店鋪從2015年12月31日的7893間增至2016年6月30日的8483間，凈增590間。
拉夏貝爾的上半年財務表現，和男裝休閑服的海瀾之家有點類似。海瀾之家上半年實現營業收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.73億元，比上年同期增長6.42%。海瀾之家同樣在半年間新開了652 家店鋪。
有意思的是，拉夏貝爾和海瀾之家分別提出要對標Zara和優衣庫，媒體也時常把這兩家平價休閑服飾企業和Zara與優衣庫連在一起作為話題“噱頭”報道。值得一提的是，“真”Zara表現同樣強勁，也在不斷開新店。在9 月21日發布的 2016半年報中，Zara的母公司Inditex報收了截至7 月31日的業績情況。集團上半財年銷售額上漲11.1%，實現營收104.7億歐元，約778.3億元人民幣，利潤收入上漲7.5%，獲得收入12.6億歐元，約93.6億元人民幣。作為母公司核心品牌的Zara，表現更為強勢。據悉，上半財年Zara銷售取得13%的增長，Zara Home銷售取得17%的高增長，其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti則取得個位數增長。
Zara國際化拓展的戰略推動了業績的增長。今年上半年，Inditex集團共在38個國家新開了83家門店，涉及全線品牌，使其全球門店數達到了7096家。9月，Zara在越南的胡志明市開設了它的第一家店。10月，Zara還將在新西蘭的奧克蘭開出首家門店。
優衣庫業績表現雖然有起伏，但也沒停下開店的步伐。優衣庫母公司迅銷集團7月中旬發布的2016財年三季度報告顯示，集團2016年財年首九個月（2015年9月1日至2016年5月31日）整體收益錄得增長，盈利則錄得下跌。而在第三季度單季（2016年3月1日至5月31日）來看，日本UNIQLO及海外UNIQLO業績表現好轉，呈現收益及經營溢利雙增長態勢，收益較上年度同期增長6.2%，經營溢利較上年度同期增長18.6%。其中，大中華區（中國內地、香港及臺灣）的溢利亦轉為增長，營收亦保持增長態勢。
迅銷集團稱，它的中期愿景是希望成為“世界第一”的服飾制造商和零售商，為此，它也在推行國際化拓展戰略，不斷擴張店鋪。迅銷集團披露，截止2016年5月31日的三季度，海外UNIQLO門店總數已較上年度同期增加161間至928間門店。
多開大店，發展線上業務
在擴張店鋪的同時，這些平價休閑服飾品牌們也似乎要把店鋪開得越來越大。
據媒體報道，Inditex在今年早些時候調低了零售空間擴展的目標，將關注點轉向在主要市場開出更大型的集合式（fully integrated）門店。8月，Zara位于比利時安特衛普的一家旗艦店，經過裝修和擴張后已經重新開放；9月，Zara又在西班牙總部Galician的一條主要購物街上，新開了一家5層規模的旗艦店；差不多同時，集團旗下另一個品牌Stradivarius也在倫敦牛津街開出了一家旗艦店。
優衣庫也提出，在各國持續開設新UNIQLO門店的同時，于世界各主要城市推出全球旗艦店及大型門店。集團前段時間在新加坡開設了優衣庫在東南亞市場最大的旗艦店，優衣庫還宣布將進軍北美的第二個市場加拿大，計劃于9月30日在加拿大多倫多CF Toronto Eaton Centre開設第一家店鋪，這家店將占據購物中心的3層和4層的位置，整個賣場面積約為2545平方米。
國產品牌也在進行渠道終端結構的調整。拉夏貝爾在半年報中稱，將持續優化渠道結構，增加體驗型購物中心渠道比重。這意味著會多開集合店，繼續推行其多品牌策略，預計會收購或投資更多“生活方式”品牌。海瀾之家也提出，打算推出新的女裝品類，由“男人的衣柜”向綜合性的服飾品牌零售商轉變。而多品牌多品類的趨勢就是要向大店、集合店進發。海瀾之家在2016年半年報也提到，“加快渠道擴張，在單店選址上確保單店布局科學性與合理性的同時，實現核心商圈價值最大化的利用”，意思亦是要多開大店旗艦店。
同時亦有一個現象值得關注，這些平價休閑服飾品牌營收保持增長，不單單是實體店鋪的擴張，線上營收快速增長亦是一個重要原因。比如拉夏貝爾雖然新開了幾百家店，但其同店銷售實際上是下滑的，而且是持續下滑。財報顯示，2016年上半年，拉夏貝爾線下店鋪同店銷售相比2015年上半年下降4.98%。2015年上半年同店銷售相比2014年上半年下降0.8%，2015年全年同店銷售相比2014年全年下降3.2%。但拉夏貝爾此前收購了淘品牌七格格，上半年電商業務收入達到3.90億元，占主營收入比例為8.1%（2015全年占比為6.5%）。海瀾之家2016年線上實現主營業務收入 4.17億元，較上年同期增長 99.11%，翻了一番。可以預見，未來平價服飾品牌將會更加注重線上業務的運營，O2O模式將是平價休閑服飾品牌模式的重要組成部分。
有分析認為，Zara業績的迅猛增長正是得益于這一模式。據媒體報道，Inditex集團CEO帕布羅·伊斯拉（Pablo Isla）認為業績的增長得益于線上線下充分融合的商業模式。“在移動支付等技術創新的推動下，集團的線上業務和傳統實體店業務能夠無縫連接，我們也將繼續去推動這些創新。”此前，Inditex宣布從今年9月1日起在旗下所有品牌店鋪（Zara，Massimo Dutti，Stradivarius，Bershka，Pull&Bear，Zara Home，Oysho和Uterqüe）開通手機支付功能。這一業務將從西班牙國內店鋪開始實施，隨后推廣到其它國家。
而對于優衣庫來說，它的目標則是“簡單粗暴”：期望網絡商店部份業績于中期能達到占銷售總額的30%。這是它在三季報中明確提出的目標。
提高供應鏈效率，齊建物流中心
快時尚品牌或者說是平價休閑服飾品牌，毫無疑問需要“快”，盡量降低庫存，不斷提高供應鏈管理效率。有觀點認為海瀾之家真正的業務并非是賣服裝的，而是供應鏈管理。海瀾之家的供應商賒購+類直營模式，是其核心優勢。海瀾之家2016年半年報顯示，海瀾之家旗下22家子公司和參股公司中，江陰海瀾之家供應鏈管理有限公司的總資產、凈資產和凈利潤均居所有子公司首位，而非海瀾之家服飾有限公司。由此可見所言非虛。
提高供應鏈效率，加上要大力發展線上業務，兩者動力疊加，推動品牌們接下來都計劃做一件事情：建物流中心。
拉夏貝爾在財報中提到，今年上半年進一步擴大倉儲和物流中心。公司稱，截至2016年6月30日，天津和太倉二期的倉儲和物流中心建設進展順利，預計于2016年下半年相繼竣工；成都的倉儲和物流中心已經進入建設階段。此外，集團于今年上半年投入更多自動化設備，用于提升倉庫分揀貨品能力，提升倉庫智能化管理效率。
另一家上半年營收凈利雙增長的休閑服飾企業森馬服飾年初提到，今年要重點培育物流保障能力和團隊復合能力，打造好“眾創平臺”和“供應鏈平臺”。近期森馬服飾披露了建立三個新的物流產業園區的信息，其中嘉興建物流港區主要的目的是配套未來電商的發展；溫州園區主要是針對巴拉巴拉童裝，彌補它原來的倉儲和配套設施的不足；杭州電商園區是從研發設計角度考慮，是為了解決辦公、技術、研發設施問題。
優衣庫則披露，于2016年4月，集團在東京有明的未來型物流中心已開始運作，接下來將計劃于日本其他地點以及中國及美國等海外據點開設新型物流中心。
而Zara的物流系統就更夸張了。有名的“飛機送貨”就不提了，有報道稱，ZARA制造了一個有500萬平方英尺的貨倉，足足有90個足球場那么大，比美國亞馬遜的倉庫大9倍。商品依照全世界數千間分店的訂單需求，直接隨著機器放置到屬于該間分店的區域中。最后再由人工裝箱。倉庫門口都會有無數的貨車每天兩次將產品運輸到歐洲其他地區或者機場。整個過程，商品停留期不會超過三天。另據報道，Inditex中國的一位內部人士曾透露，在中國內地，北上廣是Zara物流配送的三大口岸，由三大口岸至下級城市，最大程度采用空運，實在沒有航線，才動用陸路手段。有人總結為：這是一間披著零售外衣的物流公司。而正是這一間披著服裝零售外衣的物流公司的老板，成了世界首富。
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