西班牙第一運動品牌JOMA搶灘中國市場
時間:2016-09-23 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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西班牙第一運動品牌JOMA總部落戶柯橋
9月19日，總投資5億元的荷馬有限公司紹興總部在柯橋區成立。據了解，“荷馬”品牌-JOMA，是西班牙第一運動品牌，已有50多年的歷史，定位于高端體育用品市場。荷馬有限公司由浙江吉利集團有限公司、西班牙荷馬國際有限公司投資，是一家綜合性體育產業公司。
荷馬總裁葉齊：荷馬將給JOMA注入全新理念 大眾情人是沒出路的
西班牙第一運動品牌JOMA搶灘中國市場
談到JOMA品牌進駐中國市場為什么選擇與荷馬合作時，荷馬總裁葉齊先生表示，JOMA在西班牙足球圈子里，在西班牙、歐洲、南美都有著很好的基礎，但是他在中國在亞洲就做得一般，原因就是他們在這個區域沒有像樣的市場推廣，也沒有像樣的品牌的介紹，只有很資深的足球人知道JOMA，普通的消費者還是不了解JOMA，因而它的銷售很一般，一般到可以忽略不計。“坦率說，我們這個團隊，從投資者的角度講，吉利集團是非常有實力的，一年的銷售收入去年是1700億，今年會超過2000億，是國內頂級的實體公司。我們能夠給JOMA帶來什么?帶來不同的理念，他們原來滿足于做大眾產品，做中低端產品，而我們以后就是做專業產品，做精英產品，做中高端產品，職業的專業的時尚的，我的關鍵詞就是：運動、科技、時尚、性感，我的目標就是全球前三位，就是希望有一天能和世界最好的體育品牌對飆，我可能不會在短時間之內超越排名前列的國際體育品牌，但是我不會被對手拉得太開，這是我們起步的理念，也是我們的做法。”
“另外，我們的線下零售終端，我們一開始就是北京、上海、青島、杭州、南京、廈門、廣州、深圳，一線城市里最好的Shopping mall，最好的百貨商店，最好的綜合賣場，最好的位置，最合適的面積。布局方面，我們是國際一線的，價格方面不與國內品牌相比，與國際體育一線品牌NIKE、ADIDAS便宜百分之十五到百分之二十，產品終端形象保證不輸給別人，服務意識和理念肯定是消費者優先，消費者老大，全網全渠道。”葉齊說道。
完成荷馬比肩甚至超于國際一線體育品牌的這個目標，需要多少時間這個話題，葉齊先生慎重表示：“最少5年，最多10年時間。2-3年的時間是不可能完成這個目標的，5到10年的時間能和NIKE、ADIDAS打平吧，雖然我更希望是超越，但是我也不能亂說，超越是我們的理想，但是看吧，我們會努力。”
葉總透露：“荷馬打造的JOMA未來針對的人群是白骨精，我們不做大眾情人，為什么呢?因為服裝也好，鞋子也好，最終是自己性格的一個表現方式，服裝就是小眾，最終是設計師品牌，最終拼的就是設計。很多人追求差異化，所以我們就不要幻想13億中國人都穿我們的衣服，13億中國人中有3億人穿我們就很高興了，有一億人穿我們的衣服鞋子就OK了，但是這一億人購買力很強，就很好了。不要追求太多，把我們的核心客戶服務好，讓他們滿意就可以了，大眾情人是沒出路的。”
未來JOMA進入中國市場之后，會不會助力中國足球甚至是中國職業足球的發展?對此，葉總給出了明確的答案：“當然有這樣的想法，目前我們首先可能展開的合作是與亞足聯的合作，正在談判中;之后也會考慮與中國職業聯賽以及大學生足球聯賽等等展開一些合作，足球一定是我們會花大力氣去做的事情，職業足球業余足球，包括和新浪，我們都會有很深的足球方面的合作。”
JOMA CEO透露選擇葉齊原因 未來將開發青少年足球產品
JOMA是西班牙第一運動品牌，一個在足球、網球、田徑方面都有著巨大市場的體育品牌，為什么會選擇與葉齊先生，與中國荷馬有限公司牽手合作?JOMA international CEO Jose Manuel何塞先生坦言：“選擇葉齊先生，其實就是一種感覺。之前JOMA在歐洲、南美市場都是很穩定的，最近5-6年左右，我們想要嘗試進軍中國市場，機緣巧合遇到葉齊先生，覺得與他談得很好，我相信葉齊總裁可以幫助我們把市場做大，真正地進軍大中華地區。”
對于進軍中國市場的預期，以及產品針對怎樣的人群定位?未來進入中國市場的產品是否將JOMA在服裝產品面料、速干科技、足球人體力學等等科技方面的先進理念和技術原封不動地帶到中國?何塞先生表示：“JOMA未來中國市場的營運將全部由葉齊先生來決定，而所有的功能性、技術都將盡全力提供給中國市場，西班牙方面銷售適合專業足球運動員的鞋子，而中國市場會增加休閑款，拓展到東南亞地區。”
致力高科技含量開拓足球產品的JOMA，進入中國市場之后，會否助力中國足球發展，對于這一點，何塞先生說：“在過去的7年時間里，JOMA在西班牙的足球界一直都是排名第一的，我當然希望我們在西班牙用的材料、布料、技術等等都帶入中國市場，我們來到中國之后，不僅僅會專注于職業足球運動員，我們還會重視青少年足球所需要的產品，我們也會為熱愛足球的小朋友們設計一些產品。”
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