微商+時代的來臨，內衣微商告別草莽時代
時間:2016-07-11 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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不管是全民做微商還是全民詬病微商，這已經不是很重要了，你糾不糾結，微商都在那里！是的，不論您能不能接受，微商確實在這兩三年里影響著各行各業的人們，不論您是企業家、創業者、白領亦或其他身份，微商以“全民創業”的方式深入到人們生活的方方面面。
有人曾評論“微商風口已過，沒賺到錢的還是洗洗睡了！”雖然微商從興起到現在已有三個年頭，但這并不代表微商的風口已過，從2015年下半年開始，特別是進入2016年后，越來越多內衣傳統企業進軍微商，他們以全新的姿態告訴消費者：內衣微商告別草莽時代，微商+時代來臨！
傳統微商與微商+的區別， 中間差了個傳統企業
內衣微商經過了2014、2015年紅利期，在近一兩年里正發生著各種巨變，最常聽到的便是微商+模式。那么所謂的微商+與傳統微商有什么區別？有人用“中間差了個傳統企業”來形容，也就是說微商+從業者為傳統內衣企業。
傳統微商類似于淘品牌，是以微信、微博等移動互聯網渠道為主發展起來的微商品牌，目前傳統內衣微商發展得比較好的有林夕夢、冪姿、金薇、幸福狐貍、向大大等。而微商+也可以說是新微商，是傳統內衣企業在移動互聯網趨勢下，有組織、有規范地進軍微商，可以是微商+店商、微商+電商、微商+店商+電商等。
早前有著25年歷史的江蘇內衣企業雪竹開啟微商加盟，成為傳統內衣品牌涉足微商的探路者，而從2015年下半年開始，越來越多傳統企業進駐微商，比如2015年10月匯潔集團推出曼妮芬姊妹品牌秘密武器，2016年初都市麗人推出意式輕奢品牌LESUKKI（中文名：莉薩琦），目前主推渠道為微商，除此之外，傳統品牌進軍微商的還有婷美、纖麗媛、愛上夏娃、芬騰、費卡洛、貓人、詩曼芬、浪莎、姣瑩、奧吉蘭莉等等。
內衣作為消費者的必須品，經過前些年的快速發展，到了近幾年來，內衣行業人士反而直呼行情不佳，其實這并非消費者對于內衣的需求減少，而是新模式新渠道分流了一些傳統品牌的市場，進而讓堅守傳統渠道或欲突破傳統渠道的內衣人士感受到行情不佳，競爭激烈。而其中微商這一移動互聯網渠道對于傳統模式的沖擊是非常之大。
在微商剛興起之際，可以說傳統企業是看不上（或者說排斥）微商這一渠道的，認為其類似于傳銷模式（以層層代理屯貨模式來發展），且沒有自主研發團隊，監管部門不完善等。但是微商如同強風暴般席卷而來，深深的打擊了傳統企業，打擊了實體店鋪。面對這些沖擊，傳統企業也開始正視微商，以微商+的模式進軍微商（當然有些企業稱之為實體+），以微商模式來助力實體店的發展，如愛上夏娃、芬騰、奧吉蘭莉等。
當然也有一些傳統企業推出新的品牌，以微商渠道為主，如匯潔集團的秘密武器、都市麗人的LESUKKI等，但這并不代表他們只走微商渠道，接下來也有落地的可能。
微商+顛覆傳統微商，微商往品牌化方向發展
可以說，任何事物的發展都要經歷從野蠻化向集約化、正規化的方向發展，這是事物發展的根本規律，前進性與曲折性的統一。不得不承認，微商在這幾年給傳統內衣企業造成了不小的沖擊，但是隨著傳統內衣企業涌入微商渠道，誰又能說這不是另外一場風暴呢？
愛上夏娃總經理蔡星稱，“微商品牌跟電商品牌的發展會很相似，未來將向品牌化的方向發展，不管是傳統企業所提出的微商+還是傳統微商。”在蔡總看來，當傳統內衣企業進軍微商，微商+模式顛覆傳統微商模式。
在微商發展初期，關于微商的爭議從來沒有斷過，比如，微商是“殺熟”的生意，微商是傳銷，微商產品安全不可控、串貨，微商缺乏監管等等。但是相信，接下來微商將告別這種野蠻生長時代，向品牌化的方向發展。借鑒淘品牌的發展歷史，在淘品牌初始發展過程中，價格、質量、團隊等方面不可避免出現的一些問題被詬病，但是隨著電商平臺的規范化，一些質量、團隊等各方面優秀的淘品牌凸顯出來，比如歌瑞爾、淳度、螃蟹的秘密等。
同理，內衣微商在經歷三年的發展，慢慢的一些有實力、有團隊的微商品牌也在一眾微商中凸顯出來，比如林夕夢、冪姿等。
“在我看來，2016年將是整個內衣微商最為波動的一年，雖然經過三年的發展，形成了如林夕夢、金薇等標桿微商品牌，但是傳統內衣企業進駐微商后，會給整個內衣微商造成一定的影響，傳統微商品牌會進入一個‘護盤’階段，而傳統內衣企業則將對傳統微商起到一定的沖擊。”LESUKKI（都市麗人旗下意式輕奢品牌，目前渠道為微商）總經理張震宇認為，微商經歷初期發展階段，傳統微商品牌已慢慢地向品牌化的方向發展，但同時，當一批批擁有自主研發能力、擁有優秀團隊的傳統本土品牌的進駐后，一些以炒概念為噱頭，質量差、無團隊的微商品牌將被淘汰。
不管怎么說，未來的內衣微商將越來越專業化、渠道也將更多元化。在與愛上夏娃總經理蔡星交流時，蔡總稱，一開始微商更純乎外行，比較不規范，比如內衣微商，更多的是外行人拿某一樣產品來搶占市場，沒有品質保障，不規范，不合法。而接下來微商會越來越品牌化，這包括傳統品牌借助微商渠道去發展，這當中，也包括傳統渠道利用互聯網或者互聯網+的思維去更加接近消費者。
微商未來將落地，實現新模式與傳統模式的結合
前些天，在朋友圈看過一篇文章，大意為“百年后，阿里可能不在，但蘇寧、國美還有！”這篇文章想表達的深層次含義是，現在的新型模式無論是微商也好、電商也好，可能會在不久的前來被其它新的模式替換，但是實體店是永遠不會被顛覆的。
雖然這些年來，一直都在說實體店受到電商的打擊，受到微商的打擊，但是，在這些打擊下，實體店始終沒有消失，越挫越勇，反而是電商落地了，淘品牌歌瑞爾等開體驗店，曼妮芬旗下淘品牌加一尚品于今年也開體驗店了......那么，微商呢？以移動互聯網為主要渠道的微商未來要長遠發展，也必將落地，實現新模式與傳統模式的結合。其實目前也有一些傳統微商品牌在嘗試落地，比如林夕夢的千城萬店計劃。
小編在與都市麗人旗下意式輕奢品牌LESUKKI總經理張震宇交流時，張總稱，微商是一種新興的業態，在移動互聯網或者媒體上促起的風暴，它最終將被消費者或社會大眾接受，實現新模式與傳統模式的結合。
“有的人認為微商對于實體是一種沖擊，但我認為更多的是一種互補，所以在面對新興渠道前，我們要走的路還很長，要摸索的東西還很多。但是未來必然是多渠道的發展模式。”張總進而補充到。
至于未來微商將如何落地呢？以林夕夢為代表的傳統微商標桿企業在探索，而傳統本土內衣品牌如何結合微商模式來多渠道發展，內衣傳統企業家們也在摸索中前進。但無論如何，實體店+微商是未來的趨勢，而在這一趨勢面前，首先需要解決的問題是，讓微商渠道越來越規范化，進而進行品牌的整合、團隊的整合、銷售渠道的整合。
“微商不是創造出來的，它是自覺自發的。”知名美妝品牌韓束微商CEO陳育新，在備受矚目的2015億邦跨境電子商務峰會上對于微商如是說。是的，微商跟電商最大的區別在于，它不是創造出來，是自覺自發的。因而微商在規范的過程中需要考慮更多的問題，比如，需要一個行業標準組織、需要出臺相關監管政策、需要進行自我肅清工作等。
盡管微商規范化還需要很長的路，但是當內衣微商標桿企業的形成，更多資源的介入，內衣微商行業將更加規范化、標準化、系統化。秘密武器負責人林曉丹認為，當一批批有研發能力、有團隊組織的傳統企業進駐微商后，微商整體格局將慢慢肅清，形成新模式與傳統模式的結合，好比現在秘密武器現在走的是微商渠道，但不代表未來不會往線下發展，這便是新模式與傳統模式的結合。
相信，在傳統企業逐漸進駐微商以及傳統微商的不斷完善下，未來，微商將越來越規范，往良性方向發展，而不是一直停留在“暴力刷屏”、“傳銷”、“囤貨”、“質量差”等簡單粗暴的模式。
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