ZARA擊敗H&M和優(yōu)衣庫 商業(yè)模式經(jīng)得起考驗(yàn)
時(shí)間:2016-06-17 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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西班牙快時(shí)尚ZARA的商業(yè)模式，顯然是一個(gè)可以經(jīng)得起暖冬或氣候因素的商業(yè)模式，這對(duì)ZARA的時(shí)尚零售競爭對(duì)手們來說越來越可怕。
Zara母公司Inditex集團(tuán)第一季度業(yè)績?cè)俅握宫F(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長，憑借其穩(wěn)健的擴(kuò)張策略和強(qiáng)大的電商網(wǎng)絡(luò)擊敗競爭對(duì)手H&M和優(yōu)衣庫，保持其在快時(shí)尚零售商的霸主地位，財(cái)報(bào)發(fā)布后，Inditex集團(tuán)股價(jià)應(yīng)聲大漲5.5%錄得每股29.52歐元。
Inditex集團(tuán)第一季度營業(yè)額達(dá)48.8億歐元(合54.6億美元)，比去年同期上漲12%，該結(jié)果超過FactSet分析師早前預(yù)計(jì)的48.4億歐元。
以恒定匯率計(jì)算在2月1日至4月30日期間收入大漲17%，凈利潤增長6%達(dá)5.54億歐元(合6.2億美元)。
這一強(qiáng)勁勢(shì)頭已經(jīng)延續(xù)到財(cái)年第二季度，在5月1日至6月13日期間，恒定匯率基礎(chǔ)上營業(yè)額猛漲15%。
Inditex集團(tuán)的強(qiáng)勁業(yè)績正在把H&M集團(tuán)和優(yōu)衣庫母公司迅銷拋在后面，H&M報(bào)告稱在經(jīng)歷過第一季度凈利潤大幅下滑后，五月營業(yè)額有所增長，包含增值稅在內(nèi)按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算營收增長9%，而此前的4月增長為5%;迅銷今年第二季度利潤呈現(xiàn)惡化，并第二次下調(diào)了全年收益預(yù)期，公司稱主要受到全球氣溫暖化，消費(fèi)者對(duì)冬裝需求下降的負(fù)面影響，而這個(gè)財(cái)年的前三個(gè)季度，公司利潤下跌30.2%。
Bernstein分析師Jamie Merriman和Jennifer Wong在一份研究報(bào)告中指出：“在大多數(shù)時(shí)尚零售商抱怨天氣給銷售環(huán)境帶來的負(fù)面影響時(shí)，Inditex集團(tuán)的業(yè)績結(jié)果證明了商業(yè)模式的強(qiáng)大力量和其創(chuàng)造卓越業(yè)績的能力。”
Inditex董事長兼CEO Pablo Isla在電話會(huì)議中表示：“除去匯率影響集團(tuán)營業(yè)額獲得強(qiáng)勁增長，毛利率也將獲得增長，第一季度同比營業(yè)額在所有市場區(qū)域均實(shí)現(xiàn)增長。我們將持續(xù)挖掘Inditex集團(tuán)在全球增長的重要市場機(jī)會(huì)。”
這位高管將集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)歸功于其快速響應(yīng)的商業(yè)模式，由于大部分生產(chǎn)總部位于西班牙，因此零售商得以快速生產(chǎn)并將服裝運(yùn)輸?shù)疥P(guān)鍵市場。他指出：“這是商業(yè)模式的全球化運(yùn)營，供應(yīng)鏈反應(yīng)能力、不斷推陳出新的設(shè)計(jì)能力以及其他戰(zhàn)略舉措都是集團(tuán)在過去幾年內(nèi)發(fā)展核心優(yōu)勢(shì)。”
除了ZARA,Inditex集團(tuán)旗下?lián)碛蠦ershka, Pull & Bear和Massimo Dutti等品牌，今年初，Inditex集團(tuán)宣布減緩實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的步伐，集中進(jìn)行零售多渠道開發(fā)，品牌2016年零售店鋪指導(dǎo)數(shù)據(jù)從8%至10%減少至6%至8%。Pablo Isla周三稱：“線上線下門店的充分配合，這種整合的商業(yè)模式越來越強(qiáng)大，正在發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)。”
第一季度，Inditex集團(tuán)在歐盟進(jìn)行電商平臺(tái)擴(kuò)張，還在保加利亞、芬蘭、匈牙利等國家推出在線商城。目前，集團(tuán)在全球39個(gè)市場內(nèi)都設(shè)有線上銷售渠道，并計(jì)劃在今年內(nèi)，于歐洲和土耳其完成旗下所有概念品牌線上門店的發(fā)布。
截止到第一季度，Inditex集團(tuán)在31個(gè)市場新增72家門店，截至4月30日公司全球門店總數(shù)達(dá)7085家，并計(jì)劃在今年下半年進(jìn)入越南和新西蘭市場。
Inditex集團(tuán)2015年利潤錄得近200億人民幣，ZARA無疑是快時(shí)尚服裝界的王者，隨著奢侈品行業(yè)疲軟，高端實(shí)體店業(yè)務(wù)也在不斷流失, 如今ZARA享有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，要求商場給予更好的銷售空間，并在中國繼續(xù)快速擴(kuò)張。ZARA于2006年進(jìn)入中國，其在中國開設(shè)的門店已超過500家。
目前的時(shí)尚零售市場中，趨勢(shì)變化很快，受氣候波動(dòng)的影響更大，這也讓ZARA成為競爭優(yōu)勢(shì)的主要核心。有分析人士指出，能適應(yīng)氣候變化迅速做出調(diào)整的ZARA正在使包括GAP、 H&M以及優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌感到恐慌，不僅如此，ZARA也使傳統(tǒng)時(shí)尚零售業(yè)受到了極大的震動(dòng)，包括內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密和奢侈品牌拉夫勞倫Ralph lauren都表示要仿效快時(shí)尚的模式。
華爾街日?qǐng)?bào)的分析師Bernstein曾表示，Inditex集團(tuán)擁有目前成衣界最佳的商業(yè)模式，并預(yù)期它將在未來的五年里持續(xù)保持兩位數(shù)增長。
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