國貨認可度不斷提升 線上平臺布局成戰略制高點
時間:2016-06-14 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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隨著以京東為主場的618電商狂歡節日益成為全民的盛宴，各路制造商以及其它電商平臺，都希望借助這一行業節日，能在上半年結束之前分得市場一杯羹。
作為品質電商的代表，京東憑借多年的基礎設施建設和布局，已經構建了基于互聯網的全渠道平臺。京東高效的供應鏈和優質的體驗使它成為了中國優秀品牌制造商爭相擁抱的對象。正如京東商城CEO沈浩瑜在今年618啟動會上所說，“所有的品牌不是擁抱互聯網的問題了，而是應該熱切地擁抱互聯網，熱切地擁抱京東的時候了。”
認可度不斷提升,國貨迎來新春天
“我們需要一場‘品質革命’，促進‘中國制造’整體升級!”今年5月底，李克強在視察東風重卡時又一次強調了“品質升級”，今年以來中央高層已經在多個場合多次強調“品質”。
重視制造業升級，既是經濟轉型升級的應有命題，也符合我國制造業發展的自我規律。2008年，全球次貸危機使得我國經濟面臨著前所未有的外部危機，而此時國內制造業效率低下、質量短板突出，企業生存面臨前所未有的挑戰，正是在這種嚴重的危機中，我國制造業開始自覺地進行自我升級，不斷投入大量資金進行創新。
以華為為例，華為終端研發團隊2008年在西安研究所成立，7年來，從幾十人發展到1400余人的研發規模。2014年，華為公司在研發上投入約400億元。同樣，作為國內家電制造業的領導者，目前格力擁有國內外專利9000多項，每年研發投入達40億元。
近年來，不僅傳統制造業在不斷自我突破，一些新興帶有互聯網基因的科技制造公司，也如雨后春筍般出現，并涌現出一大批明星企業，小米、樂視等科技公司也都取得巨大的成功。正是由于國內制造業，近年來不斷地自我淘汰升級，國內品牌在市場上獲得的認可度也越來越高。
2014年全年，華為、三星、蘋果、諾基亞、聯想占據了京東手機類銷售前五的位置，其銷售量占據該品類銷售的57%。其中，國產品牌占比61.4%。到2015年，這一系列數字發生了重大變化，三星、諾基亞跌出銷售前五名，小米、魅族進入排名，國產品牌的銷量在前五名中占比高達89.7%。
不僅是手機品類，在其它品類上也同樣可以看出國產品牌的認可度不斷提高，2015年格力在京東的銷售漲幅高達150%，蒙牛銷量增長700%。正是看到消費者在京東上的對品質國貨的信賴，越來越多的國內廠商將更多的資源轉移到了京東。
品質和物流成為廠商選擇平臺的關鍵
隨著制造業水平的不斷進步以及產品質量不斷提升，消費者不再僅限于對商品功能的單一考慮，也越來越要求整個購物環節都要有著高質量的體驗。從購物平臺的品質，到配送速度，再到售后服務等環節，都對服務平臺提出了更高的要求。
隨著消費者對網購的品質要求不斷提高，B2C相比C2C平臺在質量把控方面的優勢逐步凸顯，二者市場地位也開始發生變化。艾瑞咨詢的研究數據顯示，2015年中國網絡購物市場中B2C市場交易規模為2萬億元，在中國整體網絡購物市場交易規模中的占比達到51.9%，年度占比首次超過C2C；其中2015年期間B2C網絡購物市場增長56.6%，遠超C2C市場19.5%的增速。而作為B2C市場里以自營為主的京東，近年來更是突飛猛進，其增速一直遠高于行業增速的2倍之多，可以看出，京東打造的品質電商正在獲得越來越多消費者的認可。
隨著更多消費者的認可，華為、格力、樂視、五糧液等企業不僅看到京東在市場份額上的巨大優勢，也從和京東的合作上獲得了成功。2015年全年，華為手機在京東全年的銷售高達百億級，今年的目標則是要在京東上做到200億。不僅華為，在京東打造的超級品牌日里，樂視、五糧、聯想等創造一個又一個紀錄的品牌，應該都感受到了京東對消費者的巨大吸引力。
除了傳統的3C家電等業務，京東在其他品類上也取得了巨大的優勢，數據顯示，尿褲、糧油、水飲、進口牛奶等商超子品類，京東已經是線上線下最大的零售商了。
正是隨著京東的市場份額不斷擴大以及其強大的物流能力，越來越來多的供應商開始將更多的資源投入到京東，京東成為廠商銷售的首選渠道。
在今年京東618活動前夕，小米宣布其新款手機將在京東獨家首發，并由京東獨家包銷，這背后現實是京東成為其本身渠道外，最為可靠的銷售伙伴。不僅是小米，華為、樂視，也都選擇將產品放在京東進行首發，期望能獲得良好的市場反應。
渠道下沉+社交營銷，立體化平臺助推國貨崛起
對于國內廠商來說，隨著一、二線城市市場逐漸飽和，要想讓自己的品牌在國內取得進一步地發展，廣闊的三線、四線城市以及農村市場便成為各大廠商眼里的藍海。為了能夠搶占新的市場，實現自身崛起。在選擇合作伙伴時，除了看中網購平臺的市場份額外，也越來越看重對方在縣鄉渠道的布局能力，希望能用最短的時間，讓市場最大化。
在這方面，京東強大的覆蓋能力也成為其吸引供貨商的又一大優勢。據了解，截至到2016年4月，京東幫已經覆蓋到28個省市自治區的304個市，京東縣級服務中心數量已達到1398家，鄉村推廣員突破20萬人，京東幫服務店數量也已近1400家，服務范圍覆蓋40萬個行政村。不僅在配送方面京東覆蓋優勢巨大，今年京東的“新通路”戰略，也瞄準了品牌下沉的戰略。
京東經過近十年的物流布局，其物流已經成為國內物流界以及電商界的標桿，其在2010年就已經具備的211次日達、當日達能力，在如今依然是業內努力的目標。近幾年，很多電商企業紛紛攜資本殺入物流配送行業，但隨著成本的大幅攀升，它們在短期內已經不具備復制和追趕京東的條件，長達5年的時間差不是錢能彌補的。在國內制造商急需在新市場上掘金的壓力下，選擇擁抱京東無疑是其最為直接有效的方式。
除了渠道下沉的巨大優勢，在國內廠商看重的社交營銷領域，京東因其和騰訊的強勢聯手，所帶來的流量、用戶分析以及創新的社交+電商的全方位營銷模式，也足以讓各大廠商無法拒絕。
強大的物流布局以及社交流量等大數據，兩者構成的全方位的優質渠道，給了京東強大的自信。“所有的品牌不是擁抱互聯網的問題了，而是應該熱切地擁抱互聯網，熱切地擁抱京東的時候了。”沈皓瑜和京東的自信可見一斑。
京東的吸引力更讓格力董事長董明珠無法拒絕，在618啟動發布會上，董明珠表示，“我從來沒有參加過渠道的活動，這是我第一次，它能吸引我的是‘品質’這兩個字。”在攻城略地的時代，京東多年來積蓄的能量，正成為其本身發展以及助推國貨崛起的新勢能。
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