零售業(yè)陷入惡性循環(huán) Target要供應(yīng)商付額外清貨費(fèi)
時(shí)間:2016-06-13 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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TargetCorp. 塔吉特百貨
疲軟的零售環(huán)境讓零售商叫苦不迭，而更苦的或許還要算是零售商背后的供應(yīng)商。美國(guó)大型百貨零售商TargetCorp.(NYSE:TGT)塔吉特繼此前提高供應(yīng)商交貨標(biāo)準(zhǔn)、加重罰款后，該美國(guó)第二大折扣百貨商現(xiàn)在開始要求供應(yīng)商支付額外的清貨費(fèi)用。
據(jù)數(shù)十位供應(yīng)商向路透社爆料稱，TargetCorp.塔吉特正在向他們要求額外的清貨費(fèi)用，比率從3%-5%不等，類別涵蓋從食品到電子產(chǎn)品多個(gè)類別。而多數(shù)供應(yīng)商表示，他們迫于現(xiàn)實(shí)，不得不承受這些額外的費(fèi)用，因?yàn)橹挥星遑浐螅⿷?yīng)商的新品才能上架。一位不愿意透露姓名的供應(yīng)商表示，TargetCorp.塔吉特不會(huì)給供應(yīng)商留有談判余地，因?yàn)樵摪儇浌⿷?yīng)商必須將未銷售庫存在三個(gè)月內(nèi)清除。
對(duì)于供應(yīng)商的爆料，TargetCorp.塔吉特發(fā)言人KatieBoylan拒絕評(píng)論，僅表示會(huì)定期和供應(yīng)商合作，建立促銷活動(dòng)以促進(jìn)銷售。而對(duì)于具體費(fèi)用，爆料的供應(yīng)商亦不愿意透露，僅表示因公司而異。
向供應(yīng)商施壓已經(jīng)是TargetCorp.塔吉特的中期目標(biāo)重要一環(huán)，今年以來，該百貨零售商一直在運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行相關(guān)工作。實(shí)際上，三個(gè)月前，TargetCorp.塔吉特就發(fā)布供應(yīng)鏈升級(jí)計(jì)劃。3月初，據(jù)報(bào)道，該公司計(jì)劃兩年投資43億美元升級(jí)供應(yīng)鏈及電子商務(wù)。
5月初，TargetCorp.塔吉特向供應(yīng)商發(fā)布文件，要求供應(yīng)商提高供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)包括嚴(yán)格要求供應(yīng)商按時(shí)交貨，對(duì)于遲交貨的供應(yīng)商可能會(huì)處以罰款的懲罰，另外將會(huì)對(duì)產(chǎn)品信息不對(duì)稱的供應(yīng)商罰款最高10000美元，以期更好的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Wal-MartStoresInc(NYSE:WMT)沃爾瑪Amazon.comInc.(NASDAQ:AMZN)亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。
TargetCorp.塔吉特首席運(yùn)營(yíng)官JohnMulligan表示，該計(jì)劃將于5月30日正式施行，而具體細(xì)節(jié)公司已經(jīng)另外發(fā)信給各大供應(yīng)商，這一大刀闊斧的改革亦是JohnMulliga上任一年來最大行動(dòng)，此前該公司數(shù)據(jù)泄露事件令公司管理層完全洗牌。他表示這一改革是他和首席執(zhí)行官BrianCornell與集團(tuán)200多個(gè)供應(yīng)商討論后的共同結(jié)果。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TargetCorp.塔吉特此前對(duì)供應(yīng)商遲交貨的罰款為成本的1%-3%，而該規(guī)則實(shí)行后最高罰款將提高至成本的5%；另外，此前公司對(duì)供應(yīng)商交貨期根據(jù)產(chǎn)品不同有2-12天的寬限期，而新規(guī)實(shí)行后，將沒有任何寬限期。不過，JohnMulligan表示亦會(huì)和供應(yīng)商靈活調(diào)整供應(yīng)時(shí)間。
零售行業(yè)的疲軟最近兩年已經(jīng)像瘟疫一樣從高端奢侈品行業(yè)蔓延至大眾市場(chǎng)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)百貨過去兩年不斷飽受客流量下滑的痛苦，同時(shí)還經(jīng)受著多渠道轉(zhuǎn)型期的陣痛，而經(jīng)濟(jì)疲軟更是讓消費(fèi)者變得異常謹(jǐn)慎。在此情況下，百貨業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)領(lǐng)袖如Macy'sInc.(NSYE:M)梅西百貨、NordstromInc.(NYSE:JWN)諾德斯特龍等紛紛開始聚焦折扣分支，無疑價(jià)格壓力最終都轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，不少供應(yīng)商甚至面臨無利可圖的局面。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示百貨商的促銷營(yíng)銷等費(fèi)用比率基本都超過10%，對(duì)于高毛利的服飾產(chǎn)品來說，促銷的費(fèi)率甚至高達(dá)30%，這對(duì)于一直靠?jī)r(jià)格取勝的折扣百貨TargetCorp.塔吉特來說，無疑是利潤(rùn)改善頭上的一座大山，因此，TargetCorp.塔吉特將此部分費(fèi)率轉(zhuǎn)移至供應(yīng)商亦是符合其運(yùn)營(yíng)策略。
據(jù)TargetCorp.塔吉特年報(bào)數(shù)據(jù)，截止2016年1月30日的2015財(cái)年，TargetCorp.塔吉特從供應(yīng)商處收取的營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)3.79億美元，約為TargetCorp.塔吉特年度凈利潤(rùn)的12.6%。由于促銷及產(chǎn)品和品牌推廣，百貨商通常會(huì)和供應(yīng)商合作營(yíng)銷活動(dòng)，而費(fèi)用則由雙方按不同比例共同承擔(dān)。而實(shí)際上，為了個(gè)保證自身利潤(rùn)，供應(yīng)商2015財(cái)年付給TargetCorp.塔吉特的營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)按年減少了11%，2014年該項(xiàng)費(fèi)用高達(dá)4.26億美元。
明知與TargetCorp.塔吉特的談判上沒有絲毫話語權(quán)，不過供應(yīng)商亦有自己的應(yīng)對(duì)方法。一位要求匿名的TargetCorp.塔吉特供應(yīng)商表示，供應(yīng)商有供應(yīng)商的預(yù)算，因此，供應(yīng)商不會(huì)再向TargetCorp.塔吉特提供那些賣不出去需要打折促銷才能清理庫存的產(chǎn)品，因?yàn)?ldquo;和TargetCorp.塔吉特做生意也需要賺錢”。
據(jù)過去半年走訪多個(gè)珠三角供應(yīng)商和對(duì)多個(gè)品牌的觀察，無論從快時(shí)尚到輕奢甚至奢侈品，整體服飾零售行業(yè)的質(zhì)量均有所下滑，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)乏力，生產(chǎn)成本不斷上升的情況下，零售業(yè)已經(jīng)陷入惡性循環(huán)。
至于是否會(huì)“學(xué)習(xí)”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TargetCorp.塔吉特的行為，Macy'sInc.梅西百貨、NordstromInc.諾德斯特龍等其他美國(guó)百貨拒絕評(píng)論，不過過去一年上述百貨都開始施壓供應(yīng)商，希望供應(yīng)商以更低價(jià)格供貨。
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