中國(guó)內(nèi)地班尼路關(guān)店換增長(zhǎng)策略失效 被母公司拋棄
時(shí)間:2016-03-22 來(lái)源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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過(guò)去一年，截至2015年9月30日，中國(guó)內(nèi)地班尼路門店總數(shù)較2014年同期減少了36家。而班尼路門店的關(guān)閉早就開(kāi)始了，2014財(cái)年班尼路的門店數(shù)量從上一財(cái)年的3820家銳減了388家至3432家。
就在2012年，其門店數(shù)還攀上過(guò)歷史高峰。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年3月31日，其中國(guó)內(nèi)地門店數(shù)為4044家，比去年同期增加了150家，較前年同期增加了405家。雖然根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，截至2015年9月30日，班尼路內(nèi)地市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)3% 至17.68億港元，總銷售增長(zhǎng)0.5%，但這幾乎可以忽略不計(jì)，也意味著通過(guò)關(guān)閉虧損門店換取增長(zhǎng)的策略失效，母公司德永佳集團(tuán)也終于打算拋棄它了。
在公布了最新一季的財(cái)報(bào)后，德永佳同時(shí)宣布以2.5億元的價(jià)錢要把班尼路賣了。德永佳在公告中給出的解釋是，公司目前正在進(jìn)行重組，出售可以整合資源，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。接盤方名為上海匯業(yè)實(shí)業(yè)有限公司。根據(jù)公開(kāi)資料，上海匯業(yè)實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)范圍包括投資管理咨詢，企業(yè)形象策劃，計(jì)算機(jī)軟硬件的研制、開(kāi)發(fā)、銷售，日用百貨、化工原料銷售等多方面。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接盤的匯業(yè)想要將這樣的“弱勢(shì)”品牌運(yùn)營(yíng)起來(lái)得花費(fèi)不少功夫，畢竟它也不是做服裝起家的。班尼路這個(gè)品牌的沒(méi)落其實(shí)也不是一時(shí)半會(huì)的了。據(jù)“北京商報(bào)”報(bào)道，現(xiàn)在班尼路在起源地香港僅存43家門店，上海留下54家門店，北京56家，大本營(yíng)廣州更多一些。
但在北京，它有其中一半以上門店開(kāi)在昌平區(qū)、順義區(qū)、房山區(qū)等郊區(qū)，在西城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)中，班尼路大多以街邊小店的形式出現(xiàn)。在年輕人聚集的西單商圈，班尼路開(kāi)到大悅城的地下二層去了。在廣州也一樣，班尼路早期在北京路步行街、天河城、崗頂?shù)茸罘比A的地段都搶占了好的位置。
不過(guò)現(xiàn)在，位于天河城和崗頂?shù)拈T店都已經(jīng)遠(yuǎn)離靠近電梯的顯眼位置，門面也萎縮了不少。班尼路誕生于1981年，1996年被德永佳集團(tuán)收購(gòu)。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它所遇到的問(wèn)題和Esprit類似。十年前，優(yōu)衣庫(kù)(專題閱讀)、ZARA等快時(shí)尚品牌還沒(méi)有在中國(guó)流行開(kāi)來(lái)，而中國(guó)也幾乎沒(méi)有快時(shí)尚的概念，班尼路曾經(jīng)是很多初高中生、大學(xué)生的時(shí)尚選擇，這一點(diǎn)從它把品牌開(kāi)進(jìn)大城市年輕人聚集的商圈就可以看出。
但之后的故事大家都知道了，被潮流甩的越來(lái)越遠(yuǎn)。核心業(yè)務(wù)是為公司提供營(yíng)銷方案的凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》說(shuō)，要跟上快時(shí)尚的腳步，就得重設(shè)計(jì)，輕生產(chǎn)。重設(shè)計(jì)意味著款式和設(shè)計(jì)更新得很快，庫(kù)存模式也要改，按照訂單來(lái)生產(chǎn)或者是外包出去。班尼路早期的消費(fèi)群體定位在18-40歲，年齡跨度比較大，“別說(shuō)18到40歲，現(xiàn)在哪怕18到30歲對(duì)于時(shí)尚，都會(huì)有代溝”。林岳覺(jué)得，班尼路可以嘗試抓住16-22歲這個(gè)年齡層次的年輕人，他們比較追趕潮流，大多是學(xué)生或者剛畢業(yè)的。
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