男士內褲會更適合做成訂閱式服務的品類嗎？
時間:2016-01-18 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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服裝行業里，做訂閱式服務的公司有不少。這類公司大部分選擇了以女性用戶為主的服裝按月租賃服務，發展到現在還是一種小眾的玩法，算不上進入了主流群體。在女性服裝行業里，訂閱式租賃各種各樣的衣服看著很美，但總讓人覺得沒有完全發揮出訂閱模式的潛力。
有什么品類的服裝會更適合做成訂閱模式的服務嗎？男士內褲可能會是一個不錯的方向。
那么，用訂閱式服務包裝男性內褲商品的好處在哪呢？大概有這么幾點：
1、男士內褲是一塊相對被忽視的市場。即使是像 CK 這樣的知名廠商，生產出的內褲在穿著舒適感上仍然有很大的改進空間。而男性在購買內褲這件事上，對外觀并不會太在意，舒適感會放在首位。
2、隨著消費品質的提高，男性會逐漸重視貼身衣物的健康性。一條內褲的生命周期大致在 3-6 個月。男性用戶相對比較懶，更換習慣普遍沒有女性來得勤。訂閱式服務可以提供早期的用戶教育。每隔一段時間固定送貨上門，其實是在變相的提醒用戶需要更換一批貼身的內衣內褲了。
3、男性品牌忠誠度很高，而購買內褲對男性用戶來說又是一件麻煩瑣碎的小事�，F在大部分男性用戶購買內褲的習慣主要有三種：有些人會認準某些品牌直接去品牌店購買，有些人則是逛街時看到買幾條，還有一些人會選擇網購。但總的來說，幾乎沒有人會把買內褲當做一件專門的事情去完成。因此，只要男性信任某個品牌，訂閱式服務就能在買內褲這件事上更省心。
這 3 條理由簡單總結下是這樣：1、現有的男性內褲商品不夠好，存在不舒適的痛點；2、男性在未來需要擁有更健康的生活方式；3、頻繁地購買可以換新的內褲對他們來說是件很麻煩瑣碎的事。這 3 點因素綜合起來，用訂閱的方式針對男性用戶推出更好的內褲商品，同時每隔一段時間固定送一批新內褲上門，可以幫助用戶養成更健康的生活習慣，同時省去專門去買內褲的麻煩。
內褲、襪子這類服裝商品在訂閱模式上可能會更有潛力。一來內褲襪子相對比較標準化，平臺容易把控，不會因為用戶個性化差異太大而送去你不喜歡的東西；二來內褲、襪子雖然很小，但又是需要固定補充的規律性消耗品，單獨購買起來太麻煩，訂閱服務顯然更省心；三來內褲等品類屬于貼身衣物，品牌在打造男性健康生活方式上的影響力上會更大。而品牌屬性更重的商品，訂閱服務是有優勢的。
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