紡織業(yè)關(guān)店潮下，為何ZARA、KM一路凱歌？
時間:2015-12-22 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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前兩天我在廣州北京路看到班尼路又開業(yè)一家新店，感覺特別親切，都這么多年了依然能看到它而且店內(nèi)很熱鬧，不由得勾起學(xué)生時代的回憶。
但在今天看來，這只是局部現(xiàn)象，這個模式根本不行了，今天我們消費習(xí)慣，供需關(guān)系，時尚效率，品質(zhì)顏值等等都改變了。雖然過去不止班尼路一家做的很好，但今天基本都已死或者半死不活，這說明什么?就算你的方向、模式在當(dāng)時可能都很合適，但在創(chuàng)新式毀滅面前這些都很容易理解，蘋果替代了諾基亞，微信替代了短信等等。
有一種堅持叫品牌花樣作死
品牌在發(fā)展過程中會有很多變化，你要意識到你堅持的東西可能是錯誤的。比如會員模式在汽車行業(yè)做不了，代理制在服裝零售行業(yè)做不了，你卻非要堅持到死為止。
其實你會發(fā)現(xiàn)中國的很多公司很難有特別創(chuàng)新的東西，360、騰訊等，產(chǎn)品上的創(chuàng)新并不大，殺毒軟件是老掉牙的東西，IM也是很早就有的。但這些公司更重要的創(chuàng)新是對企業(yè)價值鏈重組做了很不一樣的安排，比如通過其他環(huán)節(jié)把原來收費的變成免費的，或把原來免費的變成收費的。即使有創(chuàng)新，爆發(fā)性也沒有那么強(qiáng)，但它們死掉的概率也偏小。
中國的行業(yè)發(fā)展跟國外不太一樣，國外的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，沒有什么附加值了，而且在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展成熟之后，高科技才開始逐步發(fā)展，滲透到傳統(tǒng)行業(yè)中，但中國傳統(tǒng)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，高科技行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)是以混合的形式一起發(fā)展的。
所以，創(chuàng)業(yè)者的視野應(yīng)該更寬闊。不要今天刮打車風(fēng)就全做打車App，明天團(tuán)購熱就都做團(tuán)購網(wǎng)站，后天滿世界做手機(jī)游戲。傳統(tǒng)零售行業(yè)的變革也很多，國外有zara、FOREVER21、KM、HM、優(yōu)衣庫，國內(nèi)也有熱風(fēng)、以純、森馬、佐丹奴等等。照搬國外商模好比給未來挖坑。可是你不了解KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA模式能有效地將顧客和企業(yè)聯(lián)系起來，以滿足消費者需求為首要目標(biāo)，通過革新供貨方法和供應(yīng)鏈流程，實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。KM實行零庫存、全托管、高回報投資加盟模式，由投資人租下并裝修店鋪，KM進(jìn)行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人獲得高分成。
ZARA更是自己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕，花費幾十億歐元巨額投資的生產(chǎn)基礎(chǔ)上才一直稱霸快時尚領(lǐng)域。如果你要做，首先得建一個大的基礎(chǔ)架構(gòu)，大量地投入，然后再慢慢去做，這個成本結(jié)構(gòu)完全不一樣。
兩年前美特斯邦威模仿ZARA，一度成為國內(nèi)休閑時尚服裝品牌領(lǐng)導(dǎo)者，門店極速擴(kuò)張，結(jié)果今天，連續(xù)四年銷售額下跌，庫存激增難以擺脫，此外，每天有30萬人次的消費者走進(jìn)美邦4000余家實體店，這些消費者中約有30%左右的最終成為顧客，還有70%因為各種原因流失。
如此看來，眼饞國外品牌商業(yè)模式，引入中國后也許一時間風(fēng)生水起，但是不結(jié)合實際狀況的生搬硬套，結(jié)局總是太過慘痛。實體零售業(yè)主流地位仍在，即使受到各方面的打擊，但是商場如戰(zhàn)場，物競天擇適者生存，要相信能被淘汰的都該被淘汰，期待新力量崛起，期待老品牌發(fā)揚(yáng)精華，速去糟粕。
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