DT時代的“互聯網+”服飾 需要數據化運營
時間:2015-08-05 來源:www.alazami.com.cn 作者:T恤衫定做
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5日，天貓與114個集團旗下163個服飾品牌簽署戰略合作協議，雙方的合作進行戰略升級，根據協議，簽約商家與天貓將在新品首發、O2O、數據化運營、明星資源、品牌營銷、服務創新等方面開展深入合作。同時，天貓還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數據，走向數字經濟的DT時代。
薛勇（化名）從2004年進入化妝品網上銷售領域以來，已經在淘寶上運營了十年店鋪。他向央廣網財經記者回憶道，十年前當他選擇從自己的工科專業跨行進入化妝品領域，并選擇網上開店時，看重的就是化妝品行業的高毛利。2004年-2005年間，淘寶上銷量最大的也是化妝品。但是，最近幾年，不論從銷量還是利潤上，服裝都已經取代了化妝品。這次大面積品牌戰略升級的恰恰也是服裝。
阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示，服飾是天貓最重要的類目。事實上，服飾不僅是阿里的傳統優勢，也是各大電商平臺爭相搶食的蛋糕。2014年1月以來，京東也在持續加大在服裝領域的招商投入。線下門店成為線上的銷售的售后服務中心和小型倉儲展示中心。
就在今年3月，京東還在為優衣庫的入駐歡欣鼓舞，但到7月份，優衣庫旗艦店的京東入口已經關閉，對于其中因由，當事雙方并未過多回應。
可以明確的是，對電商平臺來說，品牌商的加入，將有可能形成O2O的閉環，有利于提供線下的體驗服務；而線下傳統品牌欲加速“互聯網+”融合，借助天貓平臺，能夠高效地完成全渠道布局。但是，如何克服傳統經銷商的利益藩籬，邁出打通線上線下的關鍵性步伐，還在于品牌商。對于品牌商而言，如果線上的流量足夠大，可成為銷量主流，則有動力去完成這個閉環的建設。
阿里巴巴集團CEO張勇表示，天貓將協同阿里零售平臺，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿里巴巴為戰略合作商家提供的跨平臺解決方案，以商品全生命周期為角度規劃銷售場景，在打通天貓、淘寶、聚劃算零售平臺資源的同時，利用阿里媽媽進行全渠道數字營銷，利用菜鳥在物流上讓企業的供應鏈更有效率。
根據國家統計局最新統計數據顯示，2015年1-6月份全國網上零售消費總額同比增長39.1%，總額達到16459億元，成為消費轉型升級的重要支撐。
另一則消息是，根據艾瑞統計的2015Q1的B2C市場，交易規模達3737.1億元，在網絡購物交易規模中占比達到49.3%，比2014Q1增長6個百分點，B2C即將超過C2C成為網絡購物市場的主流。天貓市場份額占比為58.6%，位居市場第一，京東緊隨其后，占比超20%。
2016年中國的電商平臺將依然維持快速增長，但整體的增長規模已經放緩。依靠野蠻生長的周期已過，在“互聯網+”時代，如何在各大垂直領域挖掘新興增長點則是各大電商平臺需要面臨的問題。
張勇表示，阿里現在考慮的是，幫助平臺的商家去運營數據。迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等天貓服飾戰略合作伙伴已經開始運行“潛客計劃”，即通過阿里大數據智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，從運行效果來看，轉化率、客單價明顯高于日常。
此外，借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖與商品研發。在未來，市場上出現的新品很有可能將是通過大數據產生的。
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